針對人群

董事長、總經(jīng)理、中高層銷售管理者、以及公司的核心決策高層

課時

1天(每天6小時標(biāo)準(zhǔn)課時)

課程大綱

1.GTM認(rèn)知模式

2. WHY GTM

2.1華為十年增長案例

華為CBG，轉(zhuǎn)型與商業(yè)成功的典范

三大戰(zhàn)役，造就了華為終端在商業(yè)上的成功轉(zhuǎn)型

2.2營銷觀念與營銷戰(zhàn)

現(xiàn)代營銷學(xué)之父-菲利普科特勒

銷售只是營銷極小的一部分

營銷觀念與企業(yè)GTM的關(guān)系/GTM的實(shí)質(zhì)所在

一段絕不會輕松的旅程，一條可能導(dǎo)向成功的不歸路

市場營銷演進(jìn)

危機(jī)意識

2.3華為CBG市場營銷戰(zhàn)的主軸與靈魂

端到端、全方位的GTM變革的設(shè)計(jì)和推動落地(華為參觀考察)

3. GTM WHAT

3.1GTM操盤，什么是盤?

科特勒營銷4P

4分鐘CEO看待營銷的視角

Go To Market的業(yè)務(wù)范疇

3.2操盤要素

渠道與遇到管理運(yùn)營

零促及零售管理

產(chǎn)品競爭力&路標(biāo)管理

產(chǎn)品及產(chǎn)品力

價格體系管理：定價與調(diào)價

交付保障/供應(yīng)是重要的作戰(zhàn)力量

要素共振，產(chǎn)品上市操盤的核心

3.3誰在操盤

一個團(tuán)隊(duì)

從流程管理角度來看整個公司都在操盤

3.4誰做操盤手

以產(chǎn)品運(yùn)作位為主軸操盤

操之在我

離產(chǎn)品最近的人來操盤

3.5 GTM操盤實(shí)質(zhì)

公司端到端業(yè)務(wù)戰(zhàn)略落地并高效運(yùn)作

GTM作為項(xiàng)目Owner，調(diào)用其他業(yè)務(wù)模塊，完成端到端操盤，對產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)果負(fù)責(zé)

3.6產(chǎn)品操盤也講求因果法則

4. How to GTM

4.1華為GTM變革

功底必須扎實(shí)

組織充滿活力

高效運(yùn)營執(zhí)行

萬變不離其宗

4.2構(gòu)建端到端的營銷能力

產(chǎn)品

品牌

渠道

促銷

4.3構(gòu)建能夠端到端承擔(dān)業(yè)務(wù)的組織

操盤團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)示意圖

IPMS重量級團(tuán)隊(duì)

4.4構(gòu)建高效運(yùn)營的流程

IPMS流程架構(gòu)

IPMS作戰(zhàn)操盤流程

4.5 GTM運(yùn)營的實(shí)質(zhì)

平時構(gòu)建能力

戰(zhàn)時上陣殺敵

4.6 GTM運(yùn)營如同一場大型的交響音樂會的籌備和舉辦

5. 似是而非的“爭議”

5.1GTM變革是一次高層發(fā)動、全員參與、背水一戰(zhàn)的大變革

認(rèn)識不到位

東施效顰

半途而廢

非萬眾一心

在關(guān)鍵地方的妥協(xié)和茍且

5.2另一個層面的“狼”和“狽“

IPD從產(chǎn)品需求和研發(fā)領(lǐng)域指向商業(yè)成功

IPMS從消費(fèi)者需求和市場領(lǐng)域指向商業(yè)成功

5.3商業(yè)成功角度

IPD從產(chǎn)品規(guī)劃與開發(fā)界面指向商業(yè)成功

IPMS從客戶與市場界面指向商業(yè)成功

5.4 IPMS與IPD關(guān)鍵辨析

IPMS是滿足消費(fèi)品2C業(yè)務(wù)適配需求發(fā)展而來

IPMS變遷與發(fā)展

流程架構(gòu)上，同為公司一級流程，同為運(yùn)營流程

重量級跨領(lǐng)域流程的集成

5.5 2B還是2C

價值傳遞是全流程的

以全流程視角看待每一塊業(yè)務(wù)，以全流程視角調(diào)整組織

6. GTM認(rèn)知小結(jié)

6.1以消費(fèi)者為中心，以產(chǎn)品運(yùn)作為主軸;為價值主張的傳遞努力，為產(chǎn)品運(yùn)作調(diào)動資源。

6.2盤是團(tuán)隊(duì)在操盤，主操盤手來自GTM內(nèi)部

6.3 GTM的能力建設(shè)與產(chǎn)品操盤的關(guān)系

【端到端GTM】咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師