課程背景

企業(yè)經(jīng)營的核心是業(yè)務(wù)，強有力的營銷作戰(zhàn)隊伍，能在企業(yè)的不同階段幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績突破與持續(xù)增長。你的銷售團隊是否面臨以下問題：

本期課程為3天2晚深度工作坊課程，對華為營銷體系經(jīng)驗進行傳遞教授，深入了解華為在市場擴展和營銷過程中背后的思考邏輯，以期為企業(yè)提供經(jīng)驗參考，并通過工作坊的形式讓企業(yè)形成自身的思考與落地實踐。

課程收獲

1、學習華為營銷管理整體架構(gòu);

2、借鑒華為營銷流程管理的方法技巧;

3、學習營銷團隊的管理激勵方法;

4、賦能團隊大腦：華為克服營銷困境背后的思考邏輯和實踐;

5、激發(fā)營銷團隊的內(nèi)部思考及氛圍，達成業(yè)務(wù)目標。

華為參觀考察，請參閱：http://www.592990051.cn/newsshow/108.html

課程特色

1、以銷售流程為課程主軸，以微咨詢模式進行授課，更易落地。

2、課程將在集中的時間內(nèi)進行探討并解決關(guān)鍵實際問題。

3、通過呈現(xiàn)、反饋、覺察、反思、提升管理者的管理能力和管理意識，并且通過體驗得到強化。

授課方式

課程大綱(根據(jù)報名學員情況對以下大綱進行調(diào)整授課)

嘉賓導(dǎo)師

肖克老師

23年華為任職經(jīng)驗

歷任：全球大合作伙伴部部長，西歐企業(yè)業(yè)務(wù)部副總裁，某地區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)部長，國家副代表、代表，大客戶系統(tǒng)部長

肖老師經(jīng)歷了華為企業(yè)業(yè)務(wù)在中國區(qū)初始的失敗、穩(wěn)定和成功，然后把華為中國區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)的成功的經(jīng)驗用于海外：如渠道政策，項目管理等方法論在海外推廣，也經(jīng)歷過失敗，反思和學習，重新思考海外的渠道管理、 政策，制定了海外的相匹配的管理方法。

肖老師于1997年加入華為技術(shù)有限公司，在二十幾年時間里，與公司共同成長，參與華為國內(nèi)外業(yè)務(wù)體系變革完善的全過程， 也是華為海外銷售體系的建設(shè)者，包括銷售體系的建設(shè)，商務(wù)平臺體系建設(shè)，以及投標體系建設(shè)，使得公司快速、高效和低成本的擴張成為可能。隨著華為成立企業(yè)業(yè)務(wù)BG，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到企業(yè)業(yè)務(wù)BG，從零開始再次內(nèi)部創(chuàng)業(yè); 從建設(shè)公司企業(yè)業(yè)務(wù)的展廳開始， 打造企業(yè)業(yè)務(wù)銷售的流程，制定適合企業(yè)業(yè)務(wù)在初創(chuàng)業(yè)務(wù)時期的KPI，梳理對標對象，完善渠道任職資格。

在過去23年伴隨著華為的成長。肖老師目睹華為在成長的過程當中遇到的問題，也明白公司解決問題關(guān)鍵所在，在銷售領(lǐng)域有自己的獨特的理解，擅長推理和尋找最佳的解決方案。

韋東老師

20年華為工作經(jīng)歷

華為大學金牌講師

某大國代表處公共關(guān)系部長，全球銷售部大客戶業(yè)務(wù)支持部高級業(yè)務(wù)代表，某跨國電信運營商集團客戶部部長，某大國代表處系統(tǒng)部部長，某跨國電信運營商子網(wǎng)系統(tǒng)部部長

韋老師于2000年7月加入華為，是華為海外市場的拓荒者，作為首批華為海外市場拓展人員，從2002年開始歷經(jīng)十余年，在埃及等國家精耕細作，以多種角色參與過多個公司級重大項目的拓展，競標，商務(wù)談判，合同簽署與交付履行，為華為海外市場的從0到1再到100的跨越式發(fā)展做出了重要貢獻。

華為知識文化的傳播者：利用自己多年的市場及海外經(jīng)驗，良好的溝通能力，一直致力于華為知識文化的積累，分享與傳播。多次獲得華為優(yōu)秀講師稱號，2018年被評定為華為大學高級講師職稱，2019年獲得華為大學金牌講師榮譽稱號。

華為品牌形象的守護者：在2018年年底華為遭遇美國打壓的嚴重外部風險之際，臨危受命，赴埃及擔任公共關(guān)系主管，策劃并執(zhí)行了多次重要活動，提升了華為的品牌形象，化解了多次公關(guān)危機。

張幼蕾老師

擁有近20年的工作經(jīng)驗，前倍智咨詢培訓業(yè)務(wù)負責人，某知名學習管理機構(gòu)混學產(chǎn)品中心總經(jīng)理，知名市場研究公司咨詢部總監(jiān)，著名ERP軟件集團銷售總監(jiān)，物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)型公司任總經(jīng)理。

專業(yè)領(lǐng)域包括：企業(yè)戰(zhàn)略制定、市場營銷規(guī)劃、銷售體系規(guī)劃、組織規(guī)劃、人員發(fā)展與培養(yǎng)以及企業(yè)整體的管理運營。

服務(wù)客戶：廣汽集團、上海通用、一汽豐田、一汽大眾、廣汽豐田、廣汽本田、奇瑞汽車、吉利汽車、宇通集團、華潤集團、華潤物業(yè)、萬科地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、福晟集團、金地物業(yè)、南方航空、國家電網(wǎng)、沃爾瑪、中航國際、白云機場、保利集團、中國移動、中國電信(香港)、中化石油、招商銀行、中信信用卡、奧飛集團、廣電集團、安踏、特步、無錫地鐵、卓越教育、萬家樂、立白集團、創(chuàng)維集團、美圖秀秀、韓后集團等。

費用說明

項目費用：49800元/家企業(yè)，每家企業(yè)限8人以內(nèi)，滿5家企業(yè)即開班。

費用包含：講師、會議室、教材、發(fā)票、運營等。不含餐，差旅。

開班時間：9月17-19日(3天2晚沉浸式學習體驗)

學員對象：業(yè)務(wù)團隊負責人及核心業(yè)務(wù)團隊管理者

*建議業(yè)務(wù)管理者帶領(lǐng)下級核心管理者或后備干部共同參與，更有助于銷售系統(tǒng)升級及目標落地。

【向華為學習構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng)】咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師