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        標(biāo)桿考察游學(xué)網(wǎng)提供參觀阿里巴巴考察華為參訪騰訊考察京東參觀小米等標(biāo)桿企業(yè)商務(wù)考察系列活動(dòng)、免費(fèi)為企業(yè)量身訂做解決方案、我們專注標(biāo)桿學(xué)習(xí)19年!
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        廖志偉老師:互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式下的爆品戰(zhàn)略運(yùn)營

        作者:高老師  來源:標(biāo)桿考察游學(xué)網(wǎng)  發(fā)布時(shí)間:2023-09-26 15:19  瀏覽量:

        【課程背景】

        2018年的雙11突破2135億的目標(biāo),阿里巴巴集團(tuán)美國上市,標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展到2.0時(shí)代,無論您做與不做,互聯(lián)網(wǎng)的渠道革命已經(jīng)來臨!2015年傳統(tǒng)行業(yè)的下跌之年,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)紅利減弱,進(jìn)入真功夫血拼時(shí)代。互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型/創(chuàng)業(yè)成功最核心的戰(zhàn)略是什么?答案:產(chǎn)品。更直接點(diǎn)的答案:爆品!

        第一個(gè)段子:這是一個(gè)淘寶品牌,2012年6月在天貓上線,65天后成為中國網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)果銷售第一;2012年“雙十一”創(chuàng)造了日銷售766萬的奇跡,名列中國電商食品類第一名;2013年1月單月銷售額超過2200萬;至今一年多時(shí)間,累計(jì)銷售過億,并再次獲得IDG公司600萬美元投資。這個(gè)品牌是三只松鼠。2017年“雙11”活動(dòng)的成交額再創(chuàng)新紀(jì)錄:11日0時(shí)3分01秒,交易額突破100億元;當(dāng)天交易額突破1000億元。

        第二個(gè)段子:這是一家創(chuàng)業(yè)僅三年的企業(yè)。2011年銷售額5億元;2012年,銷售額達(dá)到126億元;2013上半年銷售額達(dá)到132.7億元,預(yù)計(jì)全年銷售可能突破300億元;在新一輪融資中,估值達(dá)100億美元,位列國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司第四名,這就是小米。2017年雙11小米手機(jī)銷量第一,爆品紅米。

        褚時(shí)健是傳統(tǒng)企業(yè)的爆品王,做煙做橙子,都是秒殺競爭對手,成為第一品牌,到底靠什么?隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及平臺競爭的日益激烈,流量成本日益高昂的今天,避開盲目的商品操盤行為,讓數(shù)據(jù)提供爆品運(yùn)營的思路,回歸商業(yè)零售本質(zhì),找出爆品打造戰(zhàn)略、痛點(diǎn)挖掘及路徑打造,數(shù)據(jù)解讀商品與客戶之間的關(guān)聯(lián)。

        (參訪學(xué)習(xí)阿里巴巴管理三板斧)

        【課程目標(biāo)】

        1、抽絲剝繭,把握互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展的脈搏,解析爆品設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略本質(zhì)

        2、剖析爆品運(yùn)營的視覺營銷設(shè)計(jì),以賣點(diǎn)挖掘?yàn)榛A(chǔ)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)盈利基因

        3、全局在胸,解讀消費(fèi)者行為路徑,有的放矢針對性制定營銷方案

        4、內(nèi)煉心法,熟悉爆品運(yùn)營關(guān)鍵點(diǎn)和秘籍,修煉爆點(diǎn)營銷內(nèi)功,獨(dú)步江湖

        5、數(shù)據(jù)為王,組建高凝聚力的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)隊(duì),亮劍于爆點(diǎn)營銷

        6、通過大量自營型品牌爆品案例與路徑慣用法則,幫助企業(yè)進(jìn)行量身定制

        7、精準(zhǔn)營銷,提高投資回報(bào)率(ROI),降低企業(yè)營銷成本

        8、幫助品牌企業(yè)完成爆品升級版的網(wǎng)絡(luò)營銷達(dá)爾文式進(jìn)化。

        附件與工具:

        1、數(shù)十家品牌商爆品運(yùn)營營銷方案的分享

        2、多達(dá)數(shù)十家大行業(yè)爆品設(shè)計(jì)與視覺素材分享

        【培訓(xùn)對象】

        品牌商、 電商運(yùn)營品牌部總監(jiān)、電商經(jīng)理及部門人員

        【授課方式】

        教練講授、互動(dòng)交流、心靈溝通、案例分析

        【培訓(xùn)時(shí)間】

        2天

        【課程大綱】

        第一部分:互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式下爆品戰(zhàn)略的規(guī)劃與制定

        1、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的精髓

        2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對渠道的影響

        3、雷軍創(chuàng)小米手機(jī):兵不血刃

        4、三層法則決定小米模式

        5、爆品戰(zhàn)略:產(chǎn)品為王

        6、迭代思維與產(chǎn)品創(chuàng)新打造第一秘密武器(考察學(xué)習(xí)阿里巴巴打造鐵軍團(tuán)隊(duì))

        第二部分:互聯(lián)網(wǎng)營銷模式下粉絲痛點(diǎn)戰(zhàn)術(shù):打造粉絲經(jīng)濟(jì)

        戰(zhàn)術(shù)一、粉絲痛點(diǎn)挖掘

        1、小米在創(chuàng)新之路上的坑

        2、一個(gè)價(jià)值5000萬美元的創(chuàng)新之坑

        3、內(nèi)幕方法:小米如何不花錢從0到100萬用戶

        4、米粉團(tuán)痛點(diǎn)提煉

        戰(zhàn)術(shù)二 挖掘頭等痛點(diǎn)

        1、痛點(diǎn)挖掘頂層設(shè)計(jì):首席痛點(diǎn)官

        2、頭等痛點(diǎn)深挖之法

        3、挖掘痛點(diǎn)法則:貪嗔癡機(jī)制

        戰(zhàn)術(shù)三:刨銑數(shù)據(jù)才是痛點(diǎn)挖掘重武器

        1、數(shù)據(jù)不僅洞察現(xiàn)在,更洞察未來

        2、忘掉大數(shù)據(jù),先搞定身邊的小數(shù)據(jù)

        3、數(shù)據(jù)拷問的三板斧

        參觀考察阿里巴巴,請參閱:http://www.592990051.cn/newsshow/138.html

        第三部分:互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式下爆品戰(zhàn)略的打法路徑

        戰(zhàn)略一:打造爆品

        1、把痛點(diǎn)提煉為用戶可感知的解決方案

        2、產(chǎn)品聚焦與減法:一個(gè)最極致的賣點(diǎn)

        3、最高原則:讓用戶“爽”

        4、小米爆品:只做一款手機(jī)

        戰(zhàn)略二:口碑營銷

        1、產(chǎn)品功能過渡到用戶尖叫

        2、戰(zhàn)術(shù)實(shí)戰(zhàn)工具:MOT關(guān)鍵時(shí)刻

        3、口碑法則:超越預(yù)期

        4、口碑法則:體驗(yàn)至上

        5、口碑法則:兜售感

        模塊三:快速迭代

        1、沒有什么能經(jīng)得起迭代

        2、不是十年磨一劍,而是小步快跑

        3、激發(fā)用戶投票欲望

        第四部分:打造爆點(diǎn)營銷:引爆參與感?

        一、 用戶運(yùn)營

        1、 發(fā)掘用戶思維

        2、產(chǎn)品定位引爆核心族群

        3、粉絲經(jīng)濟(jì)打造參與感

        二、 爆點(diǎn)營銷三大殺手锏

        1:用戶族群

        2:參與感三三法則

        3:內(nèi)容營銷

        三、 粉絲互動(dòng)

        1.尋找參與節(jié)點(diǎn)

        2.設(shè)計(jì)互動(dòng)方式

        3.引爆口碑事件

        4.微信是參與感第一工具

        結(jié)語:2019年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的天下,互聯(lián)網(wǎng)的走向?qū)⑹巧虅?wù)的電子化。

        以上阿里培訓(xùn)主題是標(biāo)桿考察游學(xué)網(wǎng)與廖志偉講師溝通并編輯而來,如對廖志偉老師其它培訓(xùn)課程有需求,可直接聯(lián)系本站高老師。

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