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標(biāo)桿考察游學(xué)網(wǎng)是一家標(biāo)桿學(xué)習(xí)、企業(yè)培訓(xùn)管理咨詢機(jī)構(gòu)，為企業(yè)提供對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)、管理能力提升解決方案。以全球標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)互訪為主導(dǎo)、提供標(biāo)桿學(xué)習(xí)解決方案為核心，推出了海內(nèi)外商務(wù)考察、對(duì)標(biāo)管理、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、高端企業(yè)參觀考察、參訪交流等。

一、 課程主題

品牌成功電商之路(電商運(yùn)營(yíng)三板斧實(shí)戰(zhàn)篇)

二、 課程導(dǎo)語(yǔ)

2018年的雙11突破2135億的目標(biāo)，阿里巴巴集團(tuán)美國(guó)上市，標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時(shí)代，無論您做與不做，電商的渠道革命已經(jīng)來臨!

第一個(gè)段子：一個(gè)毫無餐飲行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人開了一家餐館，僅兩個(gè)月時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了所在商場(chǎng)餐廳坪效第一名;VC投資6000萬，估值4億元人民幣，這家餐廳是雕爺牛腩。

第二個(gè)段子：這是一個(gè)淘品牌，2012年6月在天貓上線，65天后成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)果銷售第一;2012年“雙十一”創(chuàng)造了日銷售766萬的奇跡，名列中國(guó)電商食品類第一名;2013年1月單月銷售額超過2200萬;至今一年多時(shí)間，累計(jì)銷售過億，并再次獲得IDG公司600萬美元投資。這個(gè)品牌是三只松鼠。2017年“雙11”活動(dòng)的成交額再創(chuàng)新紀(jì)錄：11日0時(shí)3分01秒，交易額突破100億元;當(dāng)天交易額突破1000億元。

第三個(gè)段子：這是一家創(chuàng)業(yè)僅三年的企業(yè)。2011年銷售額5億元;2012年，銷售額達(dá)到126億元;2013上半年銷售額達(dá)到132.7億元，預(yù)計(jì)全年銷售可能突破300億元;在新一輪融資中，估值達(dá)100億美元，位列國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司第四名，這就是小米。2017年雙11小米手機(jī)銷量第一，爆品紅米。

電商平臺(tái)是讓企業(yè)或個(gè)人提供網(wǎng)上交易的電子平臺(tái)，商務(wù)活動(dòng)則是從虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間到現(xiàn)實(shí)社會(huì)交易的過程。企業(yè)是選擇第三方平臺(tái)還是獨(dú)立平臺(tái)，自營(yíng)還是尋求第三方代理商合作運(yùn)營(yíng)?之前的優(yōu)缺點(diǎn)如何?如何實(shí)現(xiàn)電商的整合營(yíng)銷?

我們每天被不同的廣告所包圍，為什么有的給我們留下了深刻的印象而另一些卻無法記起;為什么在淘寶上投放在同一位置的廣告點(diǎn)擊量卻能差距十倍?店鋪首頁(yè)的布局怎樣才是合理的?產(chǎn)品描述的邏輯又是怎樣展開的?三流設(shè)計(jì)師怎樣才能作出一流的設(shè)計(jì)?

單品營(yíng)銷不同時(shí)期的標(biāo)題如何調(diào)整?店鋪不同階段標(biāo)題及權(quán)重該如何調(diào)整?如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)提升自己產(chǎn)品的溢價(jià)空間，爭(zhēng)取更多的合理利潤(rùn)?

隨著淘寶競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，流量成本日益高昂的今天，野蠻快速成長(zhǎng)的店鋪將日益失去其競(jìng)爭(zhēng)力。避開盲目的店鋪操盤行為，讓數(shù)據(jù)提供運(yùn)營(yíng)的指導(dǎo)，回歸商業(yè)零售本質(zhì)，數(shù)據(jù)解讀商品、客戶之間的關(guān)系。

參觀考察阿里巴巴，請(qǐng)參閱：http://www.592990051.cn/newsshow/138.html

三、課程目的

抽絲剝繭，把握線上線下發(fā)展的脈搏，解析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本質(zhì)與規(guī)律

解剖互聯(lián)網(wǎng)思維的獨(dú)孤九式，以行業(yè)屬性為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)盈利基因

透析自營(yíng)電商和與代運(yùn)營(yíng)商合作的優(yōu)缺點(diǎn)

通過大量行業(yè)案例與慣用法則，幫助企業(yè)進(jìn)行量身定制

博采眾長(zhǎng)，借鑒數(shù)百家企業(yè)成功案例，學(xué)而師習(xí)之

全局在胸，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃，搭上E時(shí)代方舟

內(nèi)煉心法，修煉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)功，獨(dú)步江湖

組建高凝聚力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)隊(duì)，亮劍于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高投資回報(bào)率(ROI)，降低企業(yè)營(yíng)銷成本

創(chuàng)新渠道，用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造全新的盈利模式

幫助企業(yè)完成線上線下相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷達(dá)爾文式進(jìn)化。

附件與工具：

數(shù)十家電商運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷方案的分享

多達(dá)數(shù)十個(gè)行業(yè)電商視覺素材分享(考察學(xué)習(xí)阿里巴巴打造鐵軍團(tuán)隊(duì))

四、 課程內(nèi)容

第一部 天貓和京東深度剖析 電商行業(yè)趨勢(shì)的白皮書

一、互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)雙11活動(dòng)的引爆點(diǎn)1682億帶來的巨變

1.電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

國(guó)內(nèi)外電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)情況

以電子商務(wù)發(fā)展的速度、規(guī)模等數(shù)據(jù)，解析電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的影響

2.傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展情況

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊

做電子商務(wù)的趨勢(shì)、企業(yè)自我突破的方法

3.傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)購(gòu)時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

數(shù)據(jù)解讀1：天貓/京東雙十一主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)及聚劃算品牌銷量

數(shù)據(jù)解讀2：雙十一天貓、京東的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B2C平臺(tái)表現(xiàn)

數(shù)據(jù)解讀3：雙十一帶來的傳統(tǒng)行業(yè)的商務(wù)電子化的變革

二、 傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)思維的觸電模式

“獨(dú)孤九劍”互聯(lián)網(wǎng)思維和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷二十條實(shí)戰(zhàn)法則

1. 互聯(lián)網(wǎng)思維第一式：用戶思維 【小米案例分析】

2. 互聯(lián)網(wǎng)思維第二式：簡(jiǎn)約思維 【海爾案例分析】

3. 互聯(lián)網(wǎng)思維第三式：極致思維 【阿芙案例分析】

4. 互聯(lián)網(wǎng)思維第四式：迭代思維 【360案例分析】

5. 互聯(lián)網(wǎng)思維第五式：流量思維 【QQ案例分析】

6. 互聯(lián)網(wǎng)思維第六式：社會(huì)化思維 【微信案例分析】

7. 互聯(lián)網(wǎng)思維第七式：大數(shù)據(jù)思維 【銀泰案例分析】

8. 互聯(lián)網(wǎng)思維第八式：平臺(tái)思維 【BAT案例分析】

9. 互聯(lián)網(wǎng)思維第九式：跨界思維 【快的打車PK嘀嘀打車案例分析】

(參訪學(xué)習(xí)阿里巴巴管理三板斧)

三、天貓和京東的電商運(yùn)營(yíng)本質(zhì)透析

1. 品牌入駐京東和天貓常見的2種運(yùn)營(yíng)方案

運(yùn)營(yíng)方案1：原有品牌延伸到線上，線上線下差異化的經(jīng)營(yíng)法則

【案例分析：某服裝類目案例】

運(yùn)營(yíng)方案2： 新品牌，從線上發(fā)展再將其延伸到線下，以此實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)

【案例分析：某家電入淘案例】

2. 商務(wù)“電子化”的三種運(yùn)營(yíng)模式

模式1 電商資本

【案例分析：某服裝電商案例】

模式2 電商品牌

【案例分析：成熟品牌案例分析】

模式3 盈利主義

【案例分析：某家居案例】

3. 輕松進(jìn)入京東/天貓的運(yùn)作模式(自營(yíng)VS代運(yùn)營(yíng))

(1)自建電商團(tuán)隊(duì)。店鋪運(yùn)營(yíng) 數(shù)據(jù)致勝 【某品牌運(yùn)營(yíng)方案分享】

(2)與代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)合作的預(yù)防針【某品牌代運(yùn)營(yíng)合作方案分享】

天貓、京東運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)

一、營(yíng)銷類網(wǎng)站定位與首頁(yè)布局、陳列

(1)店鋪視覺篇 店鋪定位案例分享

(2)打造獨(dú)立網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)計(jì)的5大原則

二、視覺營(yíng)銷篇

(1)廣告圖設(shè)計(jì)3大心法

?廣告圖設(shè)計(jì)心法1：價(jià)值可視化【商品賣點(diǎn)案例演示】

廣告圖設(shè)計(jì)心法2：傳達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化【品牌VI案例演示】

廣告圖設(shè)計(jì)心法3：設(shè)計(jì)模塊化【商品賣點(diǎn)案例演示】

(2)廣告圖設(shè)計(jì)4大技法

主題要抓眼球【GXG、麥包包等正反案例演示】

風(fēng)格表里如一【系列案例演示】

構(gòu)圖符合消費(fèi)者瀏覽習(xí)慣【系列案例演示】

細(xì)節(jié)決定效應(yīng)【系列案例演示】

(3)寶貝詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)分析

寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的4大模塊思路

5大招式消除購(gòu)物疑慮【案例演示】

6個(gè)情感因素留住消費(fèi)者【案例演示】

詳情頁(yè)轉(zhuǎn)換的4大因素和5個(gè)注意點(diǎn)【案例演示】

N種關(guān)聯(lián)方式來促成交易【案例演示】

(4)代表性電商品牌的視覺素材欣賞

三、寶貝賣點(diǎn)挖掘文案篇

(1) 天貓/京東賣點(diǎn)文案互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)制定類目行業(yè)的文案

(2) 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的9大螺旋式方案

【各大類目案例分析】

四、電商渠道引流篇

(1)京東和天貓的自然流量和付費(fèi)流量導(dǎo)圖演示

(2)淘內(nèi)流量VS站外流量【引流渠道展示】

(3)PC端流量VS手機(jī)端流量【引流渠道展示】

(4)微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】

(5)全網(wǎng)營(yíng)銷方案渠道引流布局【全方位精準(zhǔn)流量匯總】

五、精英團(tuán)隊(duì)組建篇

(1)京東和天貓店鋪人才的招用留三部曲

(2)不同階段電商團(tuán)隊(duì)組建的規(guī)劃

(3)店鋪運(yùn)營(yíng)中的績(jī)效管理

【素材：網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)人員5部門8崗位績(jī)效列表】

六、京東和天貓B2C電商數(shù)據(jù)實(shí)戰(zhàn)

1、電商店鋪數(shù)據(jù)應(yīng)用7場(chǎng)景

2、數(shù)據(jù)決定年度及季度招牌品類開發(fā)計(jì)劃(方案分享)

3、數(shù)據(jù)決定關(guān)聯(lián)產(chǎn)品分析4要素及監(jiān)測(cè)效果

4、數(shù)據(jù)決定老客戶營(yíng)銷4大指標(biāo)

5、數(shù)據(jù)決定網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)讀懂網(wǎng)店常用報(bào)表

素材：營(yíng)銷計(jì)劃5大報(bào)表、財(cái)務(wù)4基礎(chǔ)報(bào)表、銷售6大報(bào)表

七、京東和天貓電商平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)策劃案

1、電商平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)及大促目標(biāo)及創(chuàng)意主題

2、電商平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)及大促策略

3、電商平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)及大促目標(biāo)的達(dá)成

4、電商平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)及大促流量目標(biāo)

5、電商平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)及大促的營(yíng)銷組分工流程

6、天貓與京東電商平臺(tái)互動(dòng)活動(dòng)案例分享

適合對(duì)象

品牌商及廠商 計(jì)劃啟動(dòng)電商的品牌商、廠商的老板及電商負(fù)責(zé)人

結(jié)語(yǔ)：2019年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的天下，互聯(lián)網(wǎng)電商的走向?qū)⑹巧虅?wù)的電子化。

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