工科碩士，在華為、聯(lián)想等知名公司有10余年管理與銷售工作經(jīng)驗;原華為數(shù)通產(chǎn)品線(華為3com)國際部渠道總監(jiān)，完整參與華為數(shù)通產(chǎn)品線國際化發(fā)展的全部歷程，管理華為數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品全球銷售業(yè)務包括歐美、拉美、亞太、俄羅斯、日本等國家地區(qū)，曾任亞太區(qū)銷售總監(jiān)、印度代表處銷售總監(jiān)、馬來西亞銷售總監(jiān)等職位;曾獲得華為公司個人最高榮譽獎——金牌個人獎;擅長大客戶銷售、渠道營銷、團隊管理領域的咨詢和培訓。

專業(yè)背景：

華為銷售管理高管、資深實戰(zhàn)型專家、華為公司內部培訓講師、電子科技大學MBA業(yè)界導師、四川大學EMBA輔導講師、西南交通大學碩士;

咨詢領域：

銷售業(yè)務：銷售業(yè)務與項目管理、渠道建設與運營管理等;

公司管理：組織變革、流程優(yōu)化、干部培養(yǎng)與績效考核等;

海外業(yè)務發(fā)展：公司國際業(yè)務發(fā)展、海外分公司落地管理;(華為參觀考察)

服務客戶：

華為公司、聯(lián)想公司、中國移動、阿里云、螞蟻金服、Test Bird、妙匯、縱橫無人機、紫荊醫(yī)療、語言橋、創(chuàng)思立信、鐵騎力士、品觀等。

主講課程：

向華為學習系列—公司BLM戰(zhàn)略規(guī)劃

打造狼性銷售團隊

公司銷售業(yè)務運營與管理

中高層干部管理能力提升

大客戶鐵三角銷售與運作管理

渠道建設與運營管理

海外市場拓展與運營管理

授課特點：

風趣幽默，課堂氣氛輕松活躍，互動性強，善于提問引發(fā)學員思考與討論，講解注重實戰(zhàn)落地，案例真實，生動有趣，注重效果，達到在實戰(zhàn)中學習的目的。

部分主講課程要點：

1、從戰(zhàn)略到執(zhí)行：公司戰(zhàn)略BLM規(guī)劃與BEM戰(zhàn)略解碼執(zhí)行

要點：公司愿景使命與戰(zhàn)略目標、聚焦戰(zhàn)略規(guī)劃、解碼戰(zhàn)略目標、激發(fā)組織活力;戰(zhàn)略規(guī)劃意義、BLM戰(zhàn)略規(guī)劃簡介、BLM規(guī)劃2前提8要素講解、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃8步驟、BEM戰(zhàn)略解碼簡介、市場洞察與市場管理、競爭對手分析、公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃、年度業(yè)務計劃、業(yè)務指標分解與KPI制定、形成戰(zhàn)略地圖;

2、打造狼性銷售團隊

要點：狼性特征、華為狼性文化特征、企業(yè)文化是基石、制度是保障、企業(yè)需要做什么、干部的狼性、員工怎么做、銷售項目管理、銷售人員工作要求、人才的選拔與培養(yǎng)、績效考核、干部晉升;

3、公司銷售管理體系建設

要點：公司愿景和使命、市場洞察與市場管理、競爭對手分析、形成銷售戰(zhàn)略、建設銷售組織、鐵三角組織結構、銷售項目運作要點、項目管理過程、銷售團隊培養(yǎng)要點、績效考核與激勵;

4、中高層干部管理能力提升

要點：華為新干部90天轉身、華為領導力要素、管理者基本素養(yǎng)、管理者角色認知、溝通能力、領導能力、責任意識、解決問題能力、績效管理、時間管理、會議管理、干部授權;

5、大客戶鐵三角銷售與運作管理

要點：

行業(yè)大客戶項目型銷售技能培訓：

銷售本質與意義、銷售人員的心理建設、銷售人才成長的5個臺階;大客戶銷售特征、項目型銷售的4個階段、發(fā)掘客戶lead、銷售準備工作、拜訪客戶10大要點、FABE原則、挖掘客戶需求、商務談判技巧、大客戶組織的關系管理、5種客戶關系、銷售推動6個步驟、大客戶銷售7種武器;

大客戶鐵三角銷售與運作管理：

行業(yè)客戶分析、市場洞察與市場管理流程、形成客戶畫像、形成行業(yè)客戶地圖、客戶決策鏈分析、項目管理簡介、項目管理流程與要點、鐵三角模式與運作管理、銷售漏斗說明與使用、項目分級管理制度、銷售例會制度、形成銷售管理體系;

6、渠道建設與運營管理：

要點：渠道的功能與意義;渠道層級與架構介紹;渠道建設原則;如何與競爭對手爭奪渠道;渠道管理原則;渠道的日常運營與活動建設;渠道盈利模型分析;渠道升降級管理;渠道合作生態(tài)建設;

7、國際市場拓展與運營管理

要點：市場調研、市場管理、市場策略與規(guī)劃、市場拓展所需各種準備、4個階段實施要點、文化融合與合規(guī)經(jīng)營、大客戶關系管理、海外業(yè)務矩陣式管理、總部管理工作要點、品牌與市場活動。

【李老師培訓課程】咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師