付老師

15年華為經(jīng)驗， 12年市場經(jīng)驗

華為亞太片區(qū)總裁戰(zhàn)略助理(戰(zhàn)略)

華為營銷變革L(fēng)TC第一任項目總監(jiān)(營銷)

華為銷售PMO部長(銷售管理)

華為LTC流程視圖和鐵三角原創(chuàng)設(shè)計者

華為金牌銷售，渠道、產(chǎn)品、銷售經(jīng)驗 ，常駐中國、東南亞。

專業(yè)領(lǐng)域：

企業(yè)戰(zhàn)略頂層規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼

營銷變革L(fēng)TC線索到回款方案設(shè)計

公司組織治理、變革項目企業(yè)級解決方案

職業(yè)經(jīng)歷：

2013年至今，多家知名公司董事會顧問，為北大國發(fā)院E MBA講營銷課，從事戰(zhàn)略管理、營銷管理方面的研究和咨詢

2010~2013，華為亞太片區(qū)總裁戰(zhàn)略助理程、戰(zhàn)略到執(zhí)行流程DSTE方案專家、公司銷售PMO部長，具備集團(tuán)層面戰(zhàn)略和營銷管理經(jīng)驗和全局視野

2008~2010，營銷變革L(fēng)TC線索到回款第一任項目總監(jiān)，系統(tǒng)掌握華為營銷體系化方法論

2001~2008，華為泰國公司副CEO、金牌銷售，豐富的一線營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗

1998~2001，華為研發(fā)項目經(jīng)理、研發(fā)IPD變革市場代表(華為參觀考察)

主講課程：

營銷體系——《一線呼喚炮火的LTC營銷體系》，把營銷能力建在組織上，華為 20 年營銷體系化總結(jié)，2天

制定戰(zhàn)略——《時長規(guī)劃與銷售目標(biāo)管理》，洞察市場機會，制定訂貨、收入等營銷目標(biāo)、營銷策略和計劃;按季度分解銷售目標(biāo)，落實到銷售部門和解決方案部門，通過“一報一表一會”保障目標(biāo)達(dá)成，2天

制定戰(zhàn)略——《競爭情報管理》，18 個競爭要素、競爭情報、競爭策略，1天

制定戰(zhàn)略——《銷售績效管理》，銷售績效的制定、過程輔導(dǎo)、評定和跟蹤，激勵一線，導(dǎo)向沖鋒，2天

拓展客戶——《客戶管理拓展與管理》，組織、關(guān)鍵和普遍客戶關(guān)系，一線有哪些拓展技巧?領(lǐng)導(dǎo)如何量化和管理客戶關(guān)系?權(quán)力地圖等工具，2天

拓展客戶——《客戶價值銷售——九招制勝》，基于客戶價值，通過 9 個步驟，達(dá)成項目成功，2天

操盤項目——《挖掘與引導(dǎo)客戶需求——解決方案銷售》，識別關(guān)鍵決策者，挖掘其需求和痛點，重塑解決方案，提供痛苦鏈、九宮格等工具，2天

操盤項目——《一線呼喚炮火的LTC 流程與鐵三角的營銷》，一線鐵三角做厚客戶界面，線索、機會點、合同全過程以鐵三角為龍頭呼喚炮火，服務(wù)、供應(yīng)、采購等合成化作戰(zhàn)， 全營一桿槍，2天

操盤項目——《中小微企業(yè)的渠道分銷管理》，面向大量的中小微企業(yè)，不能以直銷方式，必須采用渠道分銷模式，2天

匹配方案——《產(chǎn)品行銷——五環(huán)十四招》，如何建設(shè)產(chǎn)品行銷組織，向客戶提供恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方案，2天

打贏戰(zhàn)役——《基于 LTC 的銷售項目運作與管理》，項目管理方法應(yīng)用于商機運作，用過程的確定性應(yīng)對結(jié)果的不確定性，2天

組織人才——《平臺型區(qū)域與總部營銷組織的設(shè)計與運作》，區(qū)域和總部組織設(shè)計原理、運作的內(nèi)在機制，2天

組織人才——《營銷干部管理》，鐵三角角色認(rèn)知、銷售總監(jiān)和國家總經(jīng)理干部轉(zhuǎn)身，2天

《導(dǎo)向業(yè)務(wù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營計劃》，三分規(guī)劃，七分執(zhí)行!解碼戰(zhàn)略到各個部門，落地到年度經(jīng)營計劃中，3天

《組織變革、領(lǐng)導(dǎo)力與高績效團(tuán)隊》，如何保障組織變革成功?通過共識、聯(lián)結(jié)、勇氣和共創(chuàng)來發(fā)展教練式領(lǐng)導(dǎo)力和高績效團(tuán)隊，2天

《華為變革管理》，如何通過變革管理改善組織經(jīng)營和提升管理效率，1天

服務(wù)客戶：

通信：海能達(dá)通信(002583)、烽火通信(600948)、禾苗通信、凌云科技

電氣：上海電氣(601727)、特變電工(600089)、正泰電器(601877)

物流：德邦物流(603056)、中遠(yuǎn)海運 COSCO、云鳥科技

地產(chǎn)、建材、家居：世茂地產(chǎn)(600823)、我愛我家、富煌鋼構(gòu)(002743)、建華建材、顧家家居(603816)、億達(dá)未來(3639.HK)、中建集團(tuán)(601668)

制造：佳都科技(600728)、海目星、班尼戈閥門、賽爾富電子、中國中車(601766)、聯(lián)想集團(tuán)(00992)、方太集團(tuán)、傳化集團(tuán)(002010)

互聯(lián)網(wǎng)及其它：一覽網(wǎng)絡(luò)(833680)、美農(nóng)生物、云學(xué)堂、中源國際

咨詢企業(yè)：

中建集團(tuán)(601668)、傳化集團(tuán)(002010)、中源國際、一覽網(wǎng)絡(luò)(833680)、禾苗通信、凌云科技、正泰電器(601877)、海目星智能等等

客戶評價：

招商銀行深圳分行行長：“讓客戶經(jīng)理成為關(guān)鍵先生”變革項目取得了巨大的成功，解放了一線的戰(zhàn)斗力，讓一線有更多時間聚焦客戶，我非常高興。

海能達(dá)通信總裁辦主任反饋：付老師是 第一個給我們講清楚了 LC TC 的核心理念的老師，有助于我們 LTC 的推行 落地，反映了付老師在華為十幾年的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗和功力。

佳都科技軌交研發(fā)BU總經(jīng)理反饋：對其收獲最大的部分是” “機會點到訂單”，訂貨目標(biāo)和預(yù)測 ，付老師講解的案例與業(yè)務(wù)類型相似，易生動理解。付老師這兩天給我們送來了滿滿的 金剛石，用來 攻玉沒有問題。

中源國際公司董事長： 通過一年的華為訓(xùn)戰(zhàn)，我們初窺門徑。在天津這片土地上，還有一位軍事名家，以練兵著稱的戚繼光，他在薊縣練就了威震一世的戚家軍，并撰寫了赫赫有名《練兵實紀(jì)》。…… 我們站在這片熱土之上，練兵一年，成效初現(xiàn);練兵三年，可得小成;練兵五年，方始成軍!

【付天學(xué)培訓(xùn)課程】咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師