【課程背景】

隨著我國經(jīng)濟大國、制造大國、消費大國地位的確立，及供應(yīng)鏈管理的發(fā)展，采購策略與供應(yīng)商管理水平將成為企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。時代再次對采購提出了更高的要求：

如何設(shè)計并適時優(yōu)化采購業(yè)務(wù)流程，保證供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的高效、低成本、低風(fēng)險的運轉(zhuǎn)?

如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)?如何制定供應(yīng)商合作策略與模式?

如何開發(fā)、評估、管理供應(yīng)商?如何有效維護供應(yīng)商關(guān)系?

如何有效控制庫存?降低庫存成本與風(fēng)險?

采購成本控制，不再只是采購部門的責(zé)任，為什么?

如何推動研發(fā)、質(zhì)量、工藝、供應(yīng)商一起來降低采購成本?一起保證供應(yīng)?……

吳誠博士(曾任：華為公司采購經(jīng)理、商務(wù)總監(jiān);富士康采購與供應(yīng)鏈高層主管;康佳集團采購總監(jiān)、集團副總經(jīng)理;現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高校總裁班特聘講師)，將與您一起回顧“采購策略與供應(yīng)商管理”的知識，一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗，一起分析成功與失敗的案例，一起探討不同行業(yè)、產(chǎn)品、產(chǎn)品的不同生命周期的供應(yīng)商管理與成本降低策略……(參觀考察富士康燈塔工廠)

【培訓(xùn)對象】

采購、計劃、物流、供應(yīng)鏈、營運、研發(fā)、工程、PM、質(zhì)量、生產(chǎn)等部門總監(jiān)級以上管理人員，以及所有與采購、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)相關(guān)的專業(yè)人員。

【課程特點及受益】

本課程介紹了：采購流程體系、采購策略、供應(yīng)商合作策略、采購計劃與庫存控制策略、采購業(yè)務(wù)績效體系，及各種具體的方法、技巧、工具，課程案例豐富，接近實戰(zhàn)。

【授課方式與特點】

1. 豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn);

2. 指導(dǎo)性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題;

3. 操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解，將現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地;

4. 通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答;

5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】

第一部分：采購策略與供應(yīng)商管理概述

1.采購與供應(yīng)鏈管理概述

價值鏈、供應(yīng)鏈的發(fā)展

供應(yīng)鏈模型、供應(yīng)鏈管理的主要內(nèi)容、目標、要求及挑戰(zhàn)

采購與供應(yīng)鏈管理的核心內(nèi)容說明

需求預(yù)測與計劃管理

采購策略與供應(yīng)商管理

分銷物流與倉儲配送管理

運營與績效管理……

理光、富士康參觀考察公開課，請參閱：http://www.592990051.cn/newsshow/1855.html

2.采購戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理簡介

集成化采購管理(如何實現(xiàn)ISC?)

一體化管理(如何實現(xiàn)橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化?)

外包管理(內(nèi)部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流)

采購戰(zhàn)略規(guī)劃與管理

供應(yīng)商關(guān)系維護與管理策略(如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商合作伙伴)

推式與拉式生產(chǎn)規(guī)劃與管理

庫存策略與規(guī)劃管理

JIT、VMI、JMI技術(shù)

平臺設(shè)計與智能分析工具……

3.采購職業(yè)所需的能力與素質(zhì)要求

分析問題的能力

預(yù)測與判斷能力

溝通與表達能力

人際關(guān)系與商務(wù)管理能力……

基本的業(yè)務(wù)能力

基本的個人素質(zhì)

采購職業(yè)的素質(zhì)要求與訓(xùn)練

案例：華為、富士康、康佳集團采購與供應(yīng)鏈管理體系介紹與對比分析;

案例：華為采購任職資格——專業(yè)采購簇素質(zhì)模型與任職資格說明

第二部分：采購組織、流程與供應(yīng)商管理的核心內(nèi)容

1.如何界定采購業(yè)務(wù)的職能?

采購組織機構(gòu)的搭建

采購流程與制度的建立與保證

采購業(yè)務(wù)績效的衡量

采購戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理

采購風(fēng)險管理機制的形成

供應(yīng)商關(guān)系管理與維護……

2.采購流程的設(shè)計

流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求--確定新物料選用

流程2、甄別與評定供應(yīng)商資格

流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同

流程4、執(zhí)行采購

流程5、供應(yīng)商績效管理流程(QCDS…)

流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……

3.采購管理的重點業(yè)務(wù)

供應(yīng)商合同管理

供應(yīng)商交期管理

供應(yīng)商品質(zhì)管理

供應(yīng)商成本管理

供應(yīng)商激勵管理

供應(yīng)商績效考評和管理……

4.供應(yīng)商管理體系及績效分析

準時交貨率

價格趨勢

材料合格率(PPM)、批次合格率

整體配合度

如何實現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配?

如何維護與供應(yīng)商的關(guān)系?

案例：“聯(lián)想、海爾”等知名制造企業(yè)供應(yīng)商等級管理與訂單分配原則介紹;

第三部分：供應(yīng)商關(guān)系管理與采購策略的制定

1.供應(yīng)商關(guān)系管理概述

從CRM到SRM，再到SCM

傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

供應(yīng)商關(guān)系管理的目標

供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析

供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析

供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析

供應(yīng)商能力模型與采購戰(zhàn)略分析……

2.如何有效制定采購策略，來降低交付風(fēng)險?

戰(zhàn)略1：集中認證，分散采購

戰(zhàn)略2：“WIN-WIN”

戰(zhàn)略3：與重要供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

戰(zhàn)略4：采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測

戰(zhàn)略5：電子采購與國際采購……

3.如何設(shè)計采購戰(zhàn)術(shù)及方案，來降低交付風(fēng)險?

戰(zhàn)術(shù)1：一般性方案

戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類

戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類

戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準壟斷供應(yīng)類

戰(zhàn)術(shù)5：價格頻繁波動類

戰(zhàn)術(shù)6：配套類……

4.采購模式的設(shè)計與選擇

標準采購訂單

一攬子采購訂單與JIT供貨

長單采購

VMI 采購

CMI

JMI

Milk-Run

JIT采購

風(fēng)險采購

OEM 采購 ……

5.如何對供應(yīng)商績效進行綜合考評?

6.如何對供應(yīng)商進行評級管理?

7.如何按績效與等級分配訂單?

案例：IBM采購理念分析與探討;

案例：8種供求關(guān)系定位的分析及其對應(yīng)采購策略、案例講解;

第四部分：供應(yīng)商的開發(fā)、評估與選擇

1.供應(yīng)商開發(fā)與評估概述

2.供應(yīng)商開發(fā)與評估的主要步驟

采購項目的分類

搜集廠商資料

供應(yīng)商調(diào)查

供應(yīng)商評估

送樣和小批量試驗

價格評估

篩選……

3.供應(yīng)商開發(fā)與評估辦法

供應(yīng)商開發(fā)與評估的具體方法與措施

建立分析機制與績效標準

合作伙伴關(guān)系的選擇標準與管理

進行供應(yīng)商評估的“三階九步法”

4.供應(yīng)商開發(fā)與評估的工具介紹

供應(yīng)商信用調(diào)查

供應(yīng)商問卷調(diào)查

供應(yīng)商實地評審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財務(wù)狀況…)

5.如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商?

競價法

招標法

成本分析法

綜合分析法

對單一供應(yīng)商的選擇

對合作性供應(yīng)商的選擇

對伙伴性供應(yīng)商的選擇

對競爭性供應(yīng)商的選擇

案例：華為“三階九步法”的供應(yīng)商評估體系介紹;

案例：華為OEM采購戰(zhàn)略與采購模式分析;

案例：如何實現(xiàn)ODM、ODM、3PL等供應(yīng)商合作模式。

第五部分：采購成本與供應(yīng)商成本分析

1.供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析

如何計算供應(yīng)商產(chǎn)品成本?

如何計算供應(yīng)商生產(chǎn)成本?

如何計算供應(yīng)商材料成本?

如何界定固定成本與可變成本?

如何利用盈虧平衡的方法來分析成本?

案例分析：多家標桿企業(yè)供應(yīng)商成本分析案例

2.影響采購成本的主要因素

影響原材料成本的因素

影響采購過程成本的因素

因采購不良而造成的管理不善成本

采購成本與利潤的關(guān)系

采購成本與批量的關(guān)系

采購成本與質(zhì)量的關(guān)系

采購成本與提前期的關(guān)系

采購成本與響應(yīng)及服務(wù)的關(guān)系

采購成本與總成本的關(guān)系……

3.供應(yīng)商定價分析

成本加成定位法

目標利潤定價法

采購商理解價值定價法

競爭定價法

投標定價法

4.常用價格分析方法

競爭性方案

與公布價格的比較

歷史對比

內(nèi)部成本估算-細節(jié)分析

實績法

目標價格

橫向比較法………

案例分析：3C(通訊、計算機、消費電子)行業(yè)采購成本結(jié)構(gòu)分析與案例探討;

案例分析：供應(yīng)商定價策略案例分析。

第六部分：采購成本與風(fēng)險控制

1. 采購成本的降低所帶來的收益分析

采購成本對銷售收入的影響

采購效率對市場占有率的影響

采購質(zhì)量對客戶滿意度的影響

如何建造“雙贏”的采購成本管理

2. 采購成本控制的方法與技術(shù)簡介

傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹

如何通過設(shè)計控制來降成本

如何通過性能控制來降成本

如何通過質(zhì)量管理來降成本

如何通過采購控制來降成本

3. 降低采購成本的十大手法(精典案例分析)

VA/VE

目標成本法

杠桿采購

價格與成本分析法

標準化與歸一化

長單與一攬子訂單……

4. 其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹(系列案例分析)

自制或外包

利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE

產(chǎn)品生命周期成本法

總成本法TCO

供應(yīng)商先期參與(Early Supplierlnvolvement ESL)

作業(yè)成本導(dǎo)向法………

5. 采購風(fēng)險管理(系列案例分析)

采購成本風(fēng)險管理

采購質(zhì)量與專利風(fēng)險管理

采購協(xié)議、合同、訂單管理

采購商務(wù)風(fēng)險管理

采購談判與危機管理......

案例：如何降低采購成本系列案例分析(以電器、手機等行業(yè)為例);

案例：“IKEA、FOXCONN、美的電器”的采購成本控制的特點及案例分析;

第七部分：采購需求計劃與庫存控制策略

1.采購需求計劃管理

如何做好需求預(yù)測管理(預(yù)測、計劃、訂單等)?

需求預(yù)測制定方法

專家意見法(情景分析法、德爾菲法)

市場測試法

定量分析法

基于計算機的物料計劃系統(tǒng)(MRP\MRPII\ERP\ERPII\DRP\DRPII…)……

采購計劃制定方法

一般計劃方法

物料需求計劃(MRP)(ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理)

訂貨點法(最小\最大庫存計劃方法)……

如何管理與評估計劃變更?如何應(yīng)對計劃變更帶來的風(fēng)險與成本損失?

如何保證計劃的嚴肅性與靈活性(如何“鎖定”與有限“鎖定”)?

如何應(yīng)對計劃變更帶來的風(fēng)險與成本損失?

2.供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫存控制方法

定期\定量庫存控制

經(jīng)濟訂貨批量

庫存分類管理

產(chǎn)品預(yù)測準確率的控制方法(產(chǎn)品預(yù)測準確率模型及應(yīng)用)

縮短提前期

采購批量控制……

3.如何有效監(jiān)控與管理庫存?

庫存的構(gòu)成、分類與分析概述

呆壞帳的監(jiān)控與管理

物料低周轉(zhuǎn)、呆滯的原因分析

如何監(jiān)控與處理呆滯物料(處理的原則、要求、途經(jīng)…)

如何及時處理呆滯物料(替代、消耗、變買…)

如何實現(xiàn)庫存的動態(tài)監(jiān)控?

如何進行庫存分析?如何制作《庫存分析報告》?

……

案例：3C(通訊、計算機、消費電子)行業(yè)20余種庫存控制方法案例講解;

案例：某知名電器品牌企業(yè)庫存失控的案例分析。

第八部分：采購與供應(yīng)商績效管理策略

1.采購業(yè)務(wù)考核與績效體系設(shè)計

采購業(yè)務(wù)管理的目標

獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨

發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

開發(fā)潛在的供應(yīng)商……

采購業(yè)務(wù)KPI體系的設(shè)計與發(fā)展

QCT

QCDS

TQRDCSS

5R……

供應(yīng)商管理體系及績效分析

準時交貨率

價格趨勢

材料合格率(PPM)

批次合格率

整體配合度

如何實現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配?

如何維護與供應(yīng)商的關(guān)系?

2.采購流程優(yōu)化與項目管理

采購流程優(yōu)化過程中，如何運用項目管理?

如何通過采購來降低產(chǎn)品總成本?

傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹

如何通過設(shè)計控制來降成本?

如何通過性能控制來降成本?

如何通過質(zhì)量管理來降成本?

如何通過采購控制來降成本?

如何正確決策自制與外包?

如何實現(xiàn)第三方采購(外包)

.......

案例：某集團供應(yīng)商考核體系介紹;

案例：某著名手機生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商考核體系介紹;

案例：系列案例研討;

案例：互動、答疑。

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