【課程背景】

隨著我國經(jīng)濟(jì)、制造、消費(fèi)大國地位的確立，及供應(yīng)鏈管理技術(shù)的發(fā)展，采購策略與供應(yīng)商管理水平將成為企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。時(shí)代再次對采購提出了更高的要求：

如何設(shè)計(jì)并適時(shí)優(yōu)化采購業(yè)務(wù)流程，保證物流的高效、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)的運(yùn)轉(zhuǎn)?

如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)?如何制定供應(yīng)商合作策略與模式?

如何有效控制庫存?降低庫存成本與風(fēng)險(xiǎn)?

采購成本控制，不再只是采購部門的責(zé)任，為什么?

如何推動(dòng)研發(fā)、質(zhì)量、工藝、生產(chǎn)、供應(yīng)商一起來降低采購成本?一起保證供應(yīng)?

如何有效約束與監(jiān)控采購行為與過程，防范采購風(fēng)險(xiǎn)?......

吳誠博士(曾任：華為公司采購商務(wù)總監(jiān);富士康采購與供應(yīng)鏈高層主管;康佳集團(tuán)采購總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理;現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高校總裁班特聘講師)，將與您一起回顧“采購與供應(yīng)商管理”的知識，一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，一起分析成功與失敗的案例，一起探討不同行業(yè)、產(chǎn)品、產(chǎn)品的不同生命周期的供應(yīng)商管理與成本降低策略……(參觀考察富士康燈塔工廠)

【培訓(xùn)對象】

采購、計(jì)劃、倉儲(chǔ)、物流、供應(yīng)鏈、營運(yùn)、工程、PM、品質(zhì)、生產(chǎn)等部門總監(jiān)級以上管理人員，以及所有與采購、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)相關(guān)的專業(yè)人員。

【課程特點(diǎn)及受益】

本課程介紹了：采購流程體系、采購策略、供應(yīng)商合作策略、采購計(jì)劃與庫存控制策略、采購業(yè)務(wù)績效體系，及各種具體的方法、技巧、工具，課程案例豐富，接近實(shí)戰(zhàn)。

【授課方式與特點(diǎn)】

1. 豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn);

2. 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題;

3. 操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地;

4. 通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答;

5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】

第一部分：供應(yīng)鏈管理概述及采購職業(yè)能力要求介紹

1.供應(yīng)鏈管理概述

價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈的定義及發(fā)展

供應(yīng)鏈模型、供應(yīng)鏈管理的主要內(nèi)容、目標(biāo)、要求及挑戰(zhàn)

供應(yīng)鏈的類型、特征與形式

采購在供應(yīng)鏈管理中的核心作用與地位

采購是供應(yīng)鏈的重要利潤源泉

采購是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的基本保證

采購是庫存控制的中堅(jiān)力量……

2.采購與供應(yīng)鏈管理的核心內(nèi)容說明

銷售預(yù)測與供應(yīng)鏈計(jì)劃管理

采購與供應(yīng)商管理

物流與分銷配送管理

運(yùn)營與績效管理……

3.采購與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理簡介

集成供應(yīng)鏈管理(如何實(shí)現(xiàn)ISC?)

供應(yīng)鏈一體化管理(如何實(shí)現(xiàn)橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化?)

物流規(guī)劃與管理(內(nèi)部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流)

采購戰(zhàn)略規(guī)劃與管理

供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)與管理策略(如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商合作伙伴)

推式與拉式生產(chǎn)規(guī)劃與管理

庫存策略與規(guī)劃管理

物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與再造

JIT、VMI、JMI技術(shù)

供應(yīng)鏈管理監(jiān)控平臺設(shè)計(jì)與智能分析工具

理光、富士康參觀考察公開課，請參閱：http://www.592990051.cn/newsshow/1855.html

4.采購職業(yè)所需的能力與素質(zhì)要求

分析問題的能力

PEST分析法

波特五力模型分析法

SWOT分析法

魚骨圖分析法……

預(yù)測與判斷能力

溝通與表達(dá)能力

人際關(guān)系與商務(wù)管理能力……

基本的業(yè)務(wù)能力

基本的個(gè)人素質(zhì)

采購職業(yè)的素質(zhì)要求與訓(xùn)練

案例：華為、富士康、康佳集團(tuán)采購與供應(yīng)鏈管理體系介紹與對比分析;

案例：某500強(qiáng)公司采購人員1-5級認(rèn)證體系介紹;

案例：華為采購任職資格——專業(yè)采購簇素質(zhì)模型與任職資格說明

第二部分：如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理?

1.如何界定采購業(yè)務(wù)的職能?

采購組織機(jī)構(gòu)的搭建

采購流程與制度的建立與保證

采購業(yè)務(wù)績效的衡量

采購風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制的形成

戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商

采購戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理……

2.戰(zhàn)略采購流程的設(shè)計(jì)

流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求--確定新物料選用

流程2、甄別與評定供應(yīng)商資格

流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同

流程4、執(zhí)行采購

流程5、供應(yīng)商績效管理流程(QCDS…)

流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……

3.戰(zhàn)略采購的重點(diǎn)業(yè)務(wù)

供應(yīng)商合同管理

供應(yīng)商交期管理

供應(yīng)商品質(zhì)管理

供應(yīng)商成本管理

采購價(jià)格管理

供應(yīng)商激勵(lì)管理

供應(yīng)商績效考評和管理……

4.供應(yīng)商管理體系及績效分析

準(zhǔn)時(shí)交貨率

價(jià)格趨勢

材料合格率(PPM)

批次合格率

整體配合度

如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配?

如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系?

案例：豐田、華為、富士康等知名制造企業(yè)供應(yīng)商等級管理與訂單分配原則介紹;

第三部分：供應(yīng)商關(guān)系管理與采購策略的制定

1.供應(yīng)商管理概述

從CRM到SRM，再到SCM

傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

供應(yīng)商關(guān)系管理的目標(biāo)

供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析

供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析

供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析

供應(yīng)商能力模型與采購戰(zhàn)略分析……

2.如何有效制定采購策略，來降低交付風(fēng)險(xiǎn)?

戰(zhàn)略1：集中認(rèn)證，分散采購

戰(zhàn)略2：“WIN-WIN”

戰(zhàn)略3：與重要供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

戰(zhàn)略4：采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測

戰(zhàn)略5：電子采購與國際采購

……

3.如何設(shè)計(jì)采購戰(zhàn)術(shù)及方案，來降低交付風(fēng)險(xiǎn)?

戰(zhàn)術(shù)1：一般性方案

戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類

戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類

戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類

戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)類

戰(zhàn)術(shù)6：配套類……

4.戰(zhàn)略采購模式設(shè)計(jì)與選擇

標(biāo)準(zhǔn)采購訂單

一攬子采購訂單與JIT供貨

長單采購

VMI 采購

CMI

JMI

Milk-Run

JIT采購

風(fēng)險(xiǎn)采購

OEM 采購 ……

5.如何對供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評?

6.如何對供應(yīng)商進(jìn)行評級管理?

7.如何按績效與等級分配訂單?

案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型(SRM)及對應(yīng)談判對策(經(jīng)典案例分析)。

案例：“聯(lián)想\戴爾\小米”采購與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)分析;

第四部分：如何戰(zhàn)略性的開發(fā)、評估與選擇供應(yīng)商?

1.供應(yīng)商開發(fā)與評估概述

2.供應(yīng)商開發(fā)與評估的主要步驟

采購項(xiàng)目的分類

搜集廠商資料

供應(yīng)商調(diào)查

供應(yīng)商評估

送樣和小批量試驗(yàn)

價(jià)格評估

篩選……

3.供應(yīng)商開發(fā)與評估辦法

供應(yīng)商開發(fā)與評估的具體方法與措施

建立分析機(jī)制與績效標(biāo)準(zhǔn)

合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理

進(jìn)行供應(yīng)商評估的“三階九步法”

4.供應(yīng)商開發(fā)與評估的工具介紹

供應(yīng)商信用調(diào)查

供應(yīng)商問卷調(diào)查

供應(yīng)商實(shí)地評審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進(jìn)度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財(cái)務(wù)狀況…)

5.如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商?

供應(yīng)商選擇十大原則介紹

如何建立供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)?

供應(yīng)商選擇的步驟與方法

對單一供應(yīng)商的選擇

對合作性供應(yīng)商的選擇

對伙伴性供應(yīng)商的選擇

對競爭性供應(yīng)商的選擇

如何從QCT來選擇供應(yīng)商?

如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商?……

案例：“IBM”的供應(yīng)商評估選擇體系介紹;

案例：某500強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)及模板介紹。

第五部分：采購成本分析與控制策略

1.供應(yīng)商是如何定價(jià)的?

成本加成定位法

目標(biāo)利潤定價(jià)法

采購商理解價(jià)值定價(jià)法

競爭定價(jià)法

投標(biāo)定價(jià)法

2.如何向供應(yīng)商索取價(jià)格折扣?

付款折扣

數(shù)量折扣

地理折扣

季節(jié)折扣

推廣折扣

3.如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?

競爭性方案

與公布價(jià)格的比較

歷史對比

內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析

實(shí)績法

目標(biāo)價(jià)格

橫向比較法………

案例分析：供應(yīng)商定價(jià)策略系列案例分析與討論;

4.采購成本控制的方法與技術(shù)

傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹

如何通過設(shè)計(jì)控制來降成本?

如何通過性能控制來降成本?

如何通過質(zhì)量管理來降成本?

如何通過采購控制來降成本?

5.降低采購成本的十大手法(系列經(jīng)典案例分析)

VA/VE

采購談判

目標(biāo)成本法

杠桿采購

價(jià)格與成本分析法

標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化

長單與一攬子訂單……

6.其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹(系列經(jīng)典案例分析)

自制或外包

利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE

產(chǎn)品生命周期成本法

總成本法TCO

供應(yīng)商先期參與(Early Supplierlnvolvement ESL)

作業(yè)成本導(dǎo)向法………

案例：3C行業(yè)的采購成本控制的特點(diǎn)及案例分析;

案例：我國制造業(yè)成本控制之道(我國制造業(yè)的成本優(yōu)勢分析與探討)。

第六部分：采購需求計(jì)劃與庫存控制策略

1.采購需求計(jì)劃管理

如何做好需求預(yù)測管理(預(yù)測、計(jì)劃、訂單等)?

制定預(yù)測的原則與一般步驟

需求預(yù)測制定方法

專家意見法(情景分析法、德爾菲法)

市場測試法

定量分析法

基于計(jì)算機(jī)的物料計(jì)劃系統(tǒng)(MRP\MRPII\ERP\ERPII\DRP\DRPII…)……

采購計(jì)劃制定方法

一般計(jì)劃方法

物料需求計(jì)劃(MRP)(ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理)

訂貨點(diǎn)法(最小\最大庫存計(jì)劃方法)

甘特圖計(jì)劃(什么是甘特圖?如何制作甘特圖?)……

如何管理與評估計(jì)劃變更?如何應(yīng)對計(jì)劃變更帶來的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失?

如何保證計(jì)劃的嚴(yán)肅性與靈活性(如何“鎖定”與有限“鎖定”)?

如何應(yīng)對計(jì)劃變更帶來的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失?

2.物資供應(yīng)與調(diào)度管理

欠料的原因分析，及如何有效解決欠料(機(jī)制、措施、方法與工具)

物料齊套供應(yīng)管理辦法及工具

如何運(yùn)用合理的庫存管理模式(安全庫存、VMI、JIT……)?

相關(guān)需求\獨(dú)立需求的管理

長周期物料、高價(jià)值物料的計(jì)劃方法分析

如何處理例外信息(提前、推遲、取消、變更…)?

呆滯物料產(chǎn)生原因的分析與規(guī)避

3.供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫存控制方法

定期庫存控制

定量庫存控制

經(jīng)濟(jì)訂貨批量

庫存分類管理：

產(chǎn)品預(yù)測準(zhǔn)確率的控制方法(產(chǎn)品預(yù)測準(zhǔn)確率模型及應(yīng)用)

VMI、JIT、“糖果人“等模式

4.其它庫存控制方法與策略

縮短提前期

防止價(jià)格上漲

提供銷售折扣

減小采購批量......

5.如何有效監(jiān)控與管理庫存?

庫存的構(gòu)成、分類與分析概述

呆壞帳的監(jiān)控與管理

物料低周轉(zhuǎn)、呆滯的原因分析

如何監(jiān)控與處理呆滯物料(處理的原則、要求、途經(jīng)…)

如何及時(shí)處理呆滯物料(替代、消耗、變買…)

如何實(shí)現(xiàn)庫存的動(dòng)態(tài)監(jiān)控?

如何進(jìn)行庫存分析?如何制作《庫存分析報(bào)告》?

……

案例：機(jī)械行業(yè)20余種庫存控制方法案例講解;

案例：某知名重型機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)庫存失控的案例分析。

第七部分：采購與供應(yīng)商績效管理策略

1.采購業(yè)務(wù)考核與績效體系設(shè)計(jì)

采購業(yè)務(wù)管理的目標(biāo)

獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨

發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

開發(fā)潛在的供應(yīng)商……

采購業(yè)務(wù)KPI體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展

QCT

QCDS

TQRDCSS

5R……

2.供應(yīng)商管理體系及績效分析

準(zhǔn)時(shí)交貨率

價(jià)格趨勢

材料合格率(PPM)

批次合格率

整體配合度

如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配?

如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系?

……

案例：某集團(tuán)供應(yīng)商考核體系介紹;

案例：XX著名汽車制造企業(yè)供應(yīng)商等級管理與訂單分配原則介紹;

案例：互動(dòng)、答疑。

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