通訊課題：解密通訊巨頭華為實戰(zhàn)公開課之
解密華為——打造華為狼性項目管理團隊
課程時間：2天

  華為是全球領先的信息與通信解決方案供應商。華為圍繞客戶的需求持續(xù)創(chuàng)新，與合作伙伴開放合作，在電信網(wǎng)絡、企業(yè)網(wǎng)絡、消費者和云計算等領域構筑了端到端的解決方案優(yōu)勢。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于 140 多個國家，服務全球 1/3的人口。
如果將狼的態(tài)度與意志移植到業(yè)務代表的大腦中，將狼群的法則用在我們銷售團隊的運作與管理上，那么我們就有了一支狼性的銷售團隊。這支狼性的銷售團隊能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品和技術，賣出一流的市場。
  作為項目銷售團隊的主管和經(jīng)理，不僅僅需要具備良好的個人能力和素質(zhì)，更重要的能力是：制定銷售計劃、 分配銷售指標、招聘人員、培養(yǎng)下屬、激勵士氣、績效考核、成本控制、部門協(xié)調(diào)、資源爭取、還有最頭痛的銷售預測 ……如何能夠在有限的時間內(nèi)，最大程度的提升團隊的工作效率呢？讓整個項目按照項目計劃實施以及順利執(zhí)行呢？
為此，我們特邀擁有十五年華為實戰(zhàn)經(jīng)驗，親身經(jīng)歷華為從“土狼”變成“狼王”，原華為全球?qū)＜?mdash;—王博老師親自為大家分享《解密華為：打造華為狼性項目管理團隊》。

課程收獲：
1. 了解華為成功的內(nèi)因
2. 了解華為是如何未雨綢繆以及如何擺脫困境的
3. 學習華為建立銷售激勵體系，快速提升團隊活力
4. 如何使激勵不僅控制結果，還能控制過程
5. 學習華為組建狼性項目管理團隊
6. 了解學習華為如何有效制定項目計劃、改善項目進度管理
7. 提升項目時間管理能力和有效降低項目風險
8. 了解學習華為如何提升項目的團隊建設及溝通管理能力 
授課形式
   以舉例、研討為主，做到給學員以啟迪，讓學員掌握華為的項目團隊管理方法以及項目市場營銷方法。
課堂講解占30%，問題解答占40%。討論分析占30%。
課程對象
本課程適合企業(yè)中高層管理者，尤其是通訊行業(yè)\IT行業(yè)\電子行業(yè)\移動運營商等行業(yè)的主管行銷、采購、供應商管理、生產(chǎn)部門及其他感興趣的經(jīng)理人等相關人士

華為參觀考察，請參閱：http://www.592990051.cn/newsshow/108.html

課程大綱
第一、 華為成功的十六大字訣
1、 目標明確
2、 舍得投入
3、 苦練內(nèi)功
4、 企業(yè)文化

第二、 學習華為，打造項目管理團隊
1. 在華為理念中，什么樣的項目團隊才是高效的
2. 那幾種角色四種項目合作者侯選對象
3. 如何針對項目特點分派項目
4. 如何準確委派針對項目分配角
5. 把項目任務委派給愿意但能力不夠者
6. 把項目工作分配給愿意且有能力者
7. 說服有能力但不大愿意的人
8. 指導和培訓既不愿意又能力不夠的人
實戰(zhàn)演練：快速組織您的項目團隊。
案例分析：您的項目團隊如何？

第三、項目團隊化作戰(zhàn)的主要方法
1. 項目中獨特的組織架構
2. 如何處理項目成員之間的關系
3. 團隊化的運作模式
4. 清晰，完備的制度與流程
5. 對風險的把控與周邊部門的配合
第四、項目管理與營銷流程項目化
1. 項目管理的基本概念與技巧
2. 全面項目化管理發(fā)展
3. 項目生命周期與銷售生命周期
4. 導入項目化營銷流程管理的目的

第五、項目分析執(zhí)行與控制的各個階段
1. 項目第一階段——項目立項與計劃制定
2. 項目立項與目標確定
3. 銷售項目構成——可視化管理項目
4. 項目第二階段——制定項目溝通計劃與風險計劃
5. 項目第三階段——項目執(zhí)行與控制
6. 項目第四階段——有效的成交過程

第六、項目結束與總結
1. 項目總結報告
2. 項目后續(xù)服務跟進