學(xué)習(xí)時(shí)間：2025年8月21-22日

學(xué)習(xí)地點(diǎn)：深圳

學(xué)習(xí)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者、戰(zhàn)略總監(jiān);企業(yè)海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、人資總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理

項(xiàng)目背景

在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，企業(yè)出海已成為尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)、提升品牌影響力的重要途徑。然而，面對(duì)復(fù)雜的環(huán)境、激烈的競(jìng)爭(zhēng)及變化的營銷趨勢(shì)，企業(yè)如何在海外市場(chǎng)中立足并發(fā)展，成為眾多企業(yè)的難題：

全球化競(jìng)爭(zhēng)加劇：傳統(tǒng)市場(chǎng)的飽和與新市場(chǎng)的開發(fā)難度加大，企業(yè)亟需找到差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略;

品牌國際影響力構(gòu)建：在全球化舞臺(tái)上，品牌不僅是企業(yè)實(shí)力的象征，更是連接消費(fèi)者情感的橋梁。如何在海外市場(chǎng)中樹立強(qiáng)大且獨(dú)特的品牌形象，成為企業(yè)面臨的重要課題;

市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩與飽和：全球多個(gè)市場(chǎng)趨于飽和，增速明顯放緩，企業(yè)需尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

在此背景下，華為、聯(lián)想、傳音等中國企業(yè)憑借其卓越的出海戰(zhàn)略與海外營銷能力，在全球范圍內(nèi)取得了顯著成就，成為眾多企業(yè)學(xué)習(xí)的典范。它們不僅成功跨越了文化障礙和市場(chǎng)壁壘，更在國際舞臺(tái)上樹立了強(qiáng)大的品牌影響力，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。

本次學(xué)習(xí)之旅，將深度聚焦華為、聯(lián)想、傳音的實(shí)戰(zhàn)案例，為企業(yè)提供一套可借鑒、可操作的全球化發(fā)展路徑。通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，幫助企業(yè)把握國際市場(chǎng)趨勢(shì)，提升國際化運(yùn)營能力，從而在全球化競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)，開啟企業(yè)發(fā)展的新篇章。

項(xiàng)目收益

企業(yè)簡(jiǎn)介

華為：全球通信與智能終端技術(shù)的實(shí)踐者

華為作為中國的科技企業(yè)巨頭，其出海歷程可以追溯1996年。華為起初以通信設(shè)備供應(yīng)商的身份走向世界，逐步在全球市場(chǎng)上嶄露頭角。通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，華為在海外市場(chǎng)上贏得了良好的口碑和廣泛的認(rèn)可：

· 技術(shù)創(chuàng)新：華為在5G、云計(jì)算、人工智能等前沿技術(shù)領(lǐng)域取得了顯著成果，為海外市場(chǎng)提供了高效、可靠的通信和智能終端解決方案。通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，華為在全球市場(chǎng)上樹立了強(qiáng)大的技術(shù)品牌形象。

· 全球布局的深耕者：華為的業(yè)務(wù)遍布全球170多個(gè)國家和地區(qū)，針對(duì)不同市場(chǎng)特點(diǎn)，制定了靈活的市場(chǎng)進(jìn)入和拓展策略。通過與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商、合作伙伴的緊密合作，華為成功進(jìn)入了多個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)，并在其中占據(jù)了重要地位。

· 品牌國際化的典范：華為注重品牌在國際市場(chǎng)上的塑造和推廣，通過參加國際展會(huì)、贊助體育賽事等方式，提升品牌的知名度。同時(shí)，華為還通過跨文化營銷，與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者建立了深厚的情感聯(lián)系。

· 海外營銷的精細(xì)化策略：一方面，華為根據(jù)不同國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、文化、消費(fèi)習(xí)慣等，量身定制營銷策略和產(chǎn)品服務(wù)。例如，在歐洲市場(chǎng)，華為注重高端形象和品質(zhì)，推出了一系列符合歐洲消費(fèi)者需求的高端智能手機(jī)和智能穿戴設(shè)備;在非洲市場(chǎng)，華為則更加注重性價(jià)比和本地化服務(wù)，推出了適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的通信設(shè)備。另一方面，華為還積極利用社交媒體、搜索引擎等數(shù)字營銷渠道，提高品牌曝光度和用戶參與度。同時(shí)，華為還通過與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈木o密合作，提升品牌知名度和市場(chǎng)份額。

聯(lián)想：全球化20年的探索與海外市場(chǎng)的深耕

聯(lián)想作為全球最大的PC制造商之一，自2005年并購IBM PC業(yè)務(wù)以來，獲得了IBM在PC領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)、全球市場(chǎng)渠道和品牌資源，實(shí)現(xiàn)了從區(qū)域性企業(yè)向全球性企業(yè)的轉(zhuǎn)變。通過不斷加強(qiáng)全球化運(yùn)營和品牌建設(shè)，目前聯(lián)想在全球五大市場(chǎng)(中國、亞太、EMEA、北美、拉美)的業(yè)務(wù)占比非常均衡，PC在四個(gè)市場(chǎng)上的占有率均位居第一。聯(lián)想的全球化發(fā)展不僅帶動(dòng)了其在中國供應(yīng)鏈的加強(qiáng)，也使其在全球范圍內(nèi)建立了不可替代的位置：

· 市場(chǎng)法則：聯(lián)想遵循“全球本地化，本地全球化”的市場(chǎng)法則，既保持全球戰(zhàn)略的一致性，又充分尊重當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的文化差異和需求。在全球范圍內(nèi)對(duì)品牌進(jìn)行投入和打造，同時(shí)靈活地將市場(chǎng)策略下放到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，讓真正懂得當(dāng)?shù)匦枨蠛土?xí)慣的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行決策。

· 產(chǎn)品差異化：聯(lián)想根據(jù)不同市場(chǎng)的需求和消費(fèi)習(xí)慣，推出差異化的產(chǎn)品。例如，在非洲市場(chǎng)，聯(lián)想推出符合當(dāng)?shù)赜脩粜枨蟮碾娔X產(chǎn)品，并注重產(chǎn)品的性價(jià)比和售后服務(wù)，從而贏得了非洲用戶的信賴和好評(píng)。

· 文化融合：聯(lián)想在全球化過程中，注重與當(dāng)?shù)匚幕娜诤稀Ｍㄟ^建設(shè)包容性、多元化的企業(yè)文化，聯(lián)想不僅吸引了大量國際人才，也提升了其在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

傳音：非洲手機(jī)市場(chǎng)的霸主，ODI出海的典范

傳音控股作為一家專注于新興市場(chǎng)智能終端設(shè)備研發(fā)和銷售的企業(yè)，自成立以來便致力于滿足新興市場(chǎng)消費(fèi)者的多樣化需求。傳音控股的海外市場(chǎng)主要集中在非洲、南亞、東南亞等新興市場(chǎng)國家。通過深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和偏好，傳音控股推出了符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)，成功登頂非洲智能手機(jī)市場(chǎng)：

· 本土化創(chuàng)新：傳音針對(duì)非洲市場(chǎng)的特殊需求，推出了四卡四待手機(jī)和專為深膚色用戶定制的“美顏”模式等創(chuàng)新產(chǎn)品。滿足了非洲用戶的實(shí)際需求展示了傳音對(duì)非洲文化的尊重和理解。

· 本土化運(yùn)營：傳音在非洲設(shè)立生產(chǎn)基地，降低了生產(chǎn)成本和供應(yīng)鏈響應(yīng)時(shí)間，提高了對(duì)非洲市場(chǎng)的適應(yīng)性。同時(shí)，傳音在非洲雇傭了大量本地員工，提升了傳音對(duì)市場(chǎng)需求的敏銳性。

· 數(shù)字化轉(zhuǎn)型：傳音通過推出針對(duì)低網(wǎng)速環(huán)境優(yōu)化的輕量化操作系統(tǒng)等技術(shù)手段，解決了非洲市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不完善的問題，提升了用戶體驗(yàn)。

行程安排

備注：具體行程以當(dāng)天實(shí)際安排為準(zhǔn)

教學(xué)信息

教學(xué)模式：主題分享+案例分析+交流答疑

考察地點(diǎn)：深圳

學(xué)習(xí)時(shí)間：2天

學(xué)習(xí)費(fèi)用：9800元/人

費(fèi)用包含：培訓(xùn)費(fèi)、學(xué)習(xí)場(chǎng)地、學(xué)習(xí)用車、學(xué)習(xí)期間的午餐、發(fā)票、服務(wù)費(fèi)

「走進(jìn)華為、聯(lián)想、傳音，學(xué)習(xí)國際化戰(zhàn)略與出海營銷成功之道」咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師