趙老師

從一名基層員工成長(zhǎng)起來

帶團(tuán)隊(duì)做運(yùn)營(yíng)有獨(dú)特的風(fēng)格

“用市場(chǎng)的角度看發(fā)展”

每次站在講臺(tái)上授課

每次進(jìn)入企業(yè)做咨詢

都會(huì)以實(shí)戰(zhàn)為目標(biāo)

只講自己的實(shí)戰(zhàn)案例，絕不講別人的故事

綜合評(píng)價(jià)

自90年代進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)起，擁有20多年地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。見證房地產(chǎn)行業(yè)從無到有，從混亂到正規(guī)全過程。早年就職于北京中大恒基，被譽(yù)為公司最具潛力的新興事業(yè)部。后任集團(tuán)副總經(jīng)理，公司800多店20000余經(jīng)紀(jì)人，三個(gè)品牌8個(gè)二手房事業(yè)部3個(gè)新房事業(yè)部，占北京市場(chǎng)占有率達(dá)到56%以上。

后擔(dān)任“力天地產(chǎn)”、“萬豪地產(chǎn)”總經(jīng)理。2015年將本人20多年地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，形成具有本人特色的地產(chǎn)培訓(xùn)體系。

· 善于幫助企業(yè)運(yùn)用分級(jí)管理等模式，重視NPS達(dá)到階段性O(shè)KR關(guān)鍵成果，提高人效，促使團(tuán)隊(duì)健康成長(zhǎng)，快速擴(kuò)張;

· 以一二手聯(lián)動(dòng)實(shí)操新房，重視案場(chǎng)管理，推動(dòng)新盤全案進(jìn)度;

· 引導(dǎo)地產(chǎn)企業(yè)通過落實(shí)管理一日常規(guī)，細(xì)化、規(guī)范化管理者每日工作內(nèi)容;

· 獨(dú)創(chuàng)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)“安全成交模式”，注重交易流程，降低交易風(fēng)險(xiǎn);

· 助力經(jīng)紀(jì)公司從精細(xì)化管理和精細(xì)化業(yè)務(wù)操作入手，扎穩(wěn)腳跟抵御外來競(jìng)爭(zhēng);

一位真正從基層實(shí)戰(zhàn)到事業(yè)部總經(jīng)理成長(zhǎng)為地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)專業(yè)講師。將港式、臺(tái)資管理優(yōu)勢(shì)細(xì)分，融入本土化管理，緊隨地產(chǎn)行業(yè)步入正規(guī)化、流程化的環(huán)境，強(qiáng)調(diào)“以內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，抵御外部競(jìng)爭(zhēng)”概念，形成了成熟的系統(tǒng)化管理理念與方法，期待與行業(yè)內(nèi)佼佼者互動(dòng)分享。

專業(yè)技能

管理系統(tǒng)建設(shè)

· 通過落實(shí)911日常規(guī)管理系統(tǒng),細(xì)化,規(guī)范化團(tuán)隊(duì)管理者每日工作內(nèi)容;

· 推行安全成交管理系統(tǒng)模式，注重交易流程，降低交易風(fēng)險(xiǎn), 制定規(guī)范的業(yè)務(wù)流程和成交模式,

· 將二手房開發(fā)、實(shí)堪、維護(hù)、委托,聚焦、荀盤、接待、帶看、意向、斡旋、議價(jià)、簽約、過戶、售后每一環(huán)節(jié)進(jìn)行流程和制度方面的系統(tǒng)化規(guī)范管理;

· 新房渠道以踩盤、滲盤、圈盤、拓客、跟進(jìn)、帶看、復(fù)看、銷控、逼單、認(rèn)籌、成交、形成流程化操作，結(jié)合流程制度完善系統(tǒng)化管理;

· 案場(chǎng)管理以團(tuán)隊(duì)建設(shè)、滲盤學(xué)習(xí)、產(chǎn)品流程,制度NPS、設(shè)定階段性目標(biāo)OKR、建立內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、規(guī)范報(bào)備流程、加強(qiáng)客戶數(shù)據(jù)分析、會(huì)議管理、規(guī)范銷控管理、提高復(fù)看率、提升轉(zhuǎn)化值、降低爆盤率、提高案場(chǎng)五大控場(chǎng)能力、增加案場(chǎng)曝光點(diǎn)提升私域流量、有效ABC客戶分類、貫穿235管理定律、重視新老客戶粘性、完善案場(chǎng)流程化操作、建立系統(tǒng)化管理;

· 人員孵化管理系統(tǒng),分級(jí)管理系統(tǒng),薪資管理系統(tǒng)向結(jié)合的人員管理和組織架構(gòu)管理;

· 商品房銷售代理全案策劃,以及一二手聯(lián)動(dòng)管理系統(tǒng);

· 建立量化管理體系，使資源持續(xù)有效;

· 結(jié)合現(xiàn)在市場(chǎng)資源，提升市場(chǎng)占有率;

· 從精細(xì)化管理和精細(xì)化業(yè)務(wù)操作入手，扎穩(wěn)腳跟抵御外來競(jìng)爭(zhēng);

· 精耕每個(gè)社區(qū)的詳細(xì)資料，建立每個(gè)社區(qū)的數(shù)據(jù)庫;

· 四位一體管理系統(tǒng)。

一手房銷售全案策劃

· 2003年-2007年 全程參與BOBO自由城、方南家園、華紡易城,花市棗園等商品房銷售全案策劃;

· 2008年-2013年 主持全案策劃”金竹首府“”天保酈景“”天保青花府“”紫荊尚城“全案策劃及銷售代理;

· 2013年-2015年 建立地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)一二手聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)模式，成功代理”珠江四季悅城“”旭輝御錦“”朝北8080“”千章墅“等商品房銷售代理項(xiàng)目;

· 2015年參與三亞旅游地產(chǎn)與內(nèi)地互動(dòng)APP“盤客寶”建設(shè)，并向內(nèi)地各省推動(dòng)三亞旅游地產(chǎn);

· 在企業(yè)咨詢中為企業(yè)梳理案場(chǎng)各項(xiàng)布局，策劃活動(dòng)成功會(huì)銷，建立多渠道整合部門。為經(jīng)紀(jì)公司建立新房團(tuán)隊(duì)，拓盤維盤系統(tǒng)，渠道分銷系統(tǒng);

從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

2000年-2008年——中大恒基

職位：集團(tuán)副總經(jīng)理、分管第五分公司，監(jiān)管IT部、培訓(xùn)部、異地特許加盟

2008年——力天地產(chǎn)

職位：總經(jīng)理

2012年-2015年——萬豪地產(chǎn)

職位：總經(jīng)理

2015年至今——地產(chǎn)中培聯(lián)

職位：核心創(chuàng)始人兼任執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)、總經(jīng)理

地產(chǎn)培訓(xùn)八大名師本著“大愛、同心、共贏”的宗旨、“學(xué)習(xí)改變命運(yùn)，成就百萬經(jīng)紀(jì)”的使命、“打造最權(quán)威地產(chǎn)智庫，樹立經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)第一平臺(tái)”的愿景。助力地產(chǎn)公司建立高效管理流程，形成安全成交模式，在傳統(tǒng)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)受到強(qiáng)烈沖擊時(shí)，尋找生存之道。建立依托旅游地產(chǎn)的跨地域地產(chǎn)銷售、物業(yè)管理、地產(chǎn)經(jīng)理人、衍生服務(wù)等模塊化解決方案;

職責(zé)：

· 組建講師團(tuán)隊(duì)，為小中經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)紀(jì)人提供聽的懂、聽的起的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程;

· 聯(lián)合全國(guó)有大愛志同道合的優(yōu)秀地產(chǎn)培訓(xùn)講師擁有規(guī)范組織，建立地產(chǎn)公司與培訓(xùn)師便捷交流的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)共贏目標(biāo);

· 參與三亞旅游地產(chǎn)與內(nèi)地互動(dòng)APP“盤客寶”建設(shè)，并向內(nèi)地各省推動(dòng)三亞旅游地產(chǎn);

· 深入資源轉(zhuǎn)化，建立服務(wù)于經(jīng)紀(jì)公司的平臺(tái)。轉(zhuǎn)化企業(yè)內(nèi)部深度顧問咨詢，助力企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng);

· 組建地產(chǎn)中培聯(lián)運(yùn)營(yíng)組織架構(gòu)，加快經(jīng)紀(jì)公司成長(zhǎng)速度，降低企業(yè)成本;

· 聯(lián)合地產(chǎn)業(yè)內(nèi)知名講師，聯(lián)合創(chuàng)建地產(chǎn)微學(xué)堂，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)新模式，1年百場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)課程使數(shù)萬經(jīng)紀(jì)人收益

· 率先推行全民營(yíng)銷，引入分銷營(yíng)銷模式，消費(fèi)者口碑營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)體系快速裂變

· 深入地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司運(yùn)營(yíng)，一線指導(dǎo)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，加強(qiáng)企業(yè)化發(fā)展進(jìn)入平臺(tái)化發(fā)展，建立APP、ERP、OA、小程序、新房系統(tǒng)相互打通，形成服務(wù)經(jīng)紀(jì)人大平臺(tái)。

授課風(fēng)格：

從實(shí)干出發(fā)，運(yùn)用個(gè)性化的方式將理論拆分，加入多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合多角度現(xiàn)場(chǎng)模擬演練，使空洞的理論實(shí)際化，可實(shí)現(xiàn)化。擁有獨(dú)特的幽默風(fēng)格，讓學(xué)員輕松進(jìn)入培訓(xùn)氛圍，培養(yǎng)學(xué)員達(dá)到自我認(rèn)知，從而實(shí)現(xiàn)自我提高，最終實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)共贏的雙重目標(biāo)。

服務(wù)于”中原地產(chǎn)"”德佑地產(chǎn)””鏈家地產(chǎn)””1+2不動(dòng)產(chǎn)””大唐房屋"“興達(dá)地產(chǎn)”、“三江地產(chǎn)”、“江山地產(chǎn)”、“匯通百家”、“芒果不動(dòng)產(chǎn)”、“中宇慧通”、“圣悅地產(chǎn)”“榮盛發(fā)展項(xiàng)目”“碧桂園項(xiàng)目”“永泰宏基項(xiàng)目”“華紡易城項(xiàng)目”“遠(yuǎn)洋項(xiàng)目”“萬達(dá)項(xiàng)目”“思源項(xiàng)目”等百余家房地產(chǎn)企業(yè)。公開課、內(nèi)訓(xùn)、企業(yè)顧問服務(wù)足跡遍布北京、天津、上海、廣州、深圳、重慶、成都、沈陽、長(zhǎng)春、石家莊、溫州、合肥、杭州、南寧、三亞、西安、武漢、蘭州等40余個(gè)大中城市。

地產(chǎn)中培聯(lián)核心產(chǎn)品

1、地產(chǎn)百城公開課：

《地產(chǎn)銷售冠軍成交8步曲》 《案場(chǎng)五大控場(chǎng)》《狼性拓客》 服務(wù)于一二手地產(chǎn)置業(yè)顧問、服于中小企業(yè)。打造經(jīng)紀(jì)人聽的起、聽的懂的地產(chǎn)業(yè)內(nèi)高質(zhì)量課程;

《智慧團(tuán)隊(duì)》10項(xiàng)全能訓(xùn)練營(yíng) 服務(wù)于地產(chǎn)經(jīng)理及中層管理者，通過深入淺出講述管理10項(xiàng)必備技能“回去就能用，行動(dòng)就有效”是本課程的最大亮點(diǎn);

《地產(chǎn)好教練》《案場(chǎng)235管理定律》 在這個(gè)人人肩負(fù)團(tuán)隊(duì)教練任務(wù)，不進(jìn)則退的終生學(xué)習(xí)年代，面向基層管理及中層管理，從員工快速成長(zhǎng)和培訓(xùn)體系搭建兩個(gè)角度，解析如何成為一名地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)好教練。

《區(qū)域霸主》《項(xiàng)目必聯(lián)賣》 面向地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、銷售經(jīng)理、中層管理者幫助你解決快速做強(qiáng)區(qū)域切割市場(chǎng)，占領(lǐng)成交份額，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品。

2、地產(chǎn)高端實(shí)戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)課：

部分主干內(nèi)訓(xùn)課程介紹：

(1)地產(chǎn)卓越領(lǐng)導(dǎo)力團(tuán)隊(duì)建設(shè)篇(2)911地產(chǎn)業(yè)務(wù)管理實(shí)操篇

(3)一二手聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)安全成交業(yè)務(wù)模式操作篇(4)忠誠(chéng)員工培養(yǎng)管理篇

(5)培訓(xùn)體系搭建篇(6)職能運(yùn)營(yíng)管理篇(7)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)全系統(tǒng)

(8)做好項(xiàng)目從踩盤開始

3、新房案場(chǎng)內(nèi)訓(xùn)課程：

(1)案場(chǎng)狙擊贏在細(xì)節(jié);(2)建立內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制;(3)客戶數(shù)據(jù)三圈經(jīng)營(yíng);(4)有效會(huì)議推動(dòng)NPS;(5)正確銷控管理撬動(dòng)案場(chǎng)氣;、(6)提高復(fù)看率路徑;(7)管理提升轉(zhuǎn)化值;(8)如何降低爆盤率;(9)提高案場(chǎng)五大控場(chǎng)能力、(10)增加案場(chǎng)曝光點(diǎn)提升私域流量;(11)有效ABC客戶分類;(13)貫穿235管理定律;(14)團(tuán)隊(duì)里的風(fēng)水;(15)案場(chǎng)里的情緒化管理;

4、企業(yè)顧問咨詢：

運(yùn)用望聞問切四步方法，深度解析地產(chǎn)企業(yè)8大管理模塊。

1. 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 、2.業(yè)務(wù)管理 3.業(yè)務(wù)操作 、4.人員管理 、

2. 5.培訓(xùn)管理 、6.行政管理 、7.財(cái)務(wù)管理 、8.企業(yè)VI管理,

以精細(xì)化管理理念為核心，為企業(yè)搭建【標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)管理架構(gòu)】【企業(yè)分級(jí)管理模式】【一二手聯(lián)動(dòng)模式】【案場(chǎng)管理系統(tǒng)】【ERP系統(tǒng)應(yīng)用管理】【可視化數(shù)據(jù)化管理流程】等企業(yè)發(fā)展必不可少的管理架構(gòu)與運(yùn)營(yíng)模式，并幫助企業(yè)實(shí)操作落地執(zhí)行。

在現(xiàn)在的企業(yè)咨詢工作已經(jīng)提升到了企業(yè)發(fā)展到平臺(tái)發(fā)展化,完善行業(yè)生態(tài)產(chǎn)品循環(huán)的閉環(huán),整個(gè)支持參與搭建;

5、支持企業(yè)發(fā)展平臺(tái)化，商學(xué)院獨(dú)立運(yùn)營(yíng)：

運(yùn)用線上功能，定期分享地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)技巧、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面心得與方法，(詳情請(qǐng)參考各項(xiàng)建議書)

【趙偉老師培訓(xùn)課程】咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師