在當(dāng)前市場(chǎng)狀況下，趨于下行周期，另一方面互聯(lián)網(wǎng)與資本的介入，各電商平臺(tái)、各大流量平臺(tái)，各房產(chǎn)交易平臺(tái)蜂擁崛起!

從IT系統(tǒng)到網(wǎng)站獲客，自建Saas系統(tǒng)，自建流量。獲客移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口多元化，VR體驗(yàn)升級(jí)，線上解決流量分發(fā)線下資本化擴(kuò)張，依托Saas構(gòu)建共享協(xié)作交易和多品牌生態(tài)體系 、資本化擴(kuò)張，某房產(chǎn)平臺(tái)獲客線索成本已高達(dá)900。

直接威脅著傳統(tǒng)案場(chǎng)所謂正常的操作，隨著渠道時(shí)代的來(lái)臨，逐步開(kāi)展著一二手聯(lián)動(dòng)的銷(xiāo)售模式，但二手企業(yè)盲目進(jìn)入新房市場(chǎng)起于投機(jī)心理，盲目拓客、盲目帶看、轉(zhuǎn)化率低至20：1， 而且最終無(wú)形的加大了爆單率，罪魁禍?zhǔn)拙褪窃谕稒C(jī)的心理已經(jīng)失去了做二手的本質(zhì)!除了投機(jī)心理到底還有哪個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有做到呢?

再說(shuō)案場(chǎng)管理當(dāng)下形成混亂的狀況，銷(xiāo)售利益遠(yuǎn)比不上二手傭金，從中就會(huì)出現(xiàn)致命的管理問(wèn)題，客戶開(kāi)發(fā)、客戶報(bào)備、案場(chǎng)流程、客戶跟進(jìn)、陰陽(yáng)客戶、客戶引流、客戶爆單、內(nèi)部惡意競(jìng)爭(zhēng)、導(dǎo)致案場(chǎng)無(wú)法按照正常的EPS、OKR進(jìn)行落地管理，都直接損壞了案場(chǎng)正常管理范疇，因此嚴(yán)重影響了項(xiàng)目的銷(xiāo)售周期!

為了重塑生產(chǎn)關(guān)系，市場(chǎng)需要術(shù)業(yè)分專(zhuān)攻，我們的案場(chǎng)需要提高自己的專(zhuān)業(yè)，二手企業(yè)能做到的案場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)也一樣能做到，求人不如求己，打鐵還需自身硬!本身自有的天然條件，有針對(duì)性，為案場(chǎng)經(jīng)理量身定制課程，打造《案場(chǎng)鐵軍》成為頂尖案場(chǎng)經(jīng)理。

先論“人”

我們不是沒(méi)有發(fā)展的有效戰(zhàn)略，而是缺乏推動(dòng)戰(zhàn)略實(shí)施人的能力;項(xiàng)目也不是缺少好的管理制度，而是缺乏管理系統(tǒng)和績(jī)效細(xì)節(jié)的落實(shí);

我們不是沒(méi)有先進(jìn)的管理理念，而是缺乏非理念實(shí)踐的執(zhí)行力;

我們不是沒(méi)有卓越的人力，而缺少組織和管理及激勵(lì)卓越人力的能力;

團(tuán)隊(duì)不是不想在市場(chǎng)上去做到狼性，而是團(tuán)隊(duì)里缺乏長(zhǎng)存緊迫感的人，更缺乏“團(tuán)隊(duì)贏、個(gè)人才能贏”的工作意識(shí)。

后論“事”

項(xiàng)目不是沒(méi)有好產(chǎn)品，而是缺乏項(xiàng)目實(shí)操流程才能建立更好共同利益;

案場(chǎng)不是沒(méi)有好的成功案例，而是缺乏學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、訓(xùn)練的機(jī)會(huì);

是簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)成功的方法，還是把精力放在做成功之前的準(zhǔn)備;

我們不是沒(méi)有追求客戶為中心的服務(wù)，而是大家沒(méi)有把自己當(dāng)做產(chǎn)品來(lái)打造，客戶怎能成為你的死黨。

課程包括：

階段性目標(biāo)達(dá)成;基層好教練自身訓(xùn)練;團(tuán)隊(duì)建設(shè)內(nèi)部打造;平衡與績(jī)效有效考核;加強(qiáng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制;打造有素鐵軍文化;贏在細(xì)節(jié)會(huì)議管理;數(shù)據(jù)分析得出一個(gè)價(jià)值;二手原理三圈經(jīng)營(yíng);自建私域流量;客戶管理要素;降低爆單率提高轉(zhuǎn)化功能;

參訓(xùn)人員：

案場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理、人員分組進(jìn)行、組成環(huán)島式體驗(yàn)授課模式、場(chǎng)內(nèi)互動(dòng)模擬訓(xùn)練、現(xiàn)場(chǎng)模擬積分、各組內(nèi)組織分享研討、各組限時(shí)分享競(jìng)爭(zhēng)、導(dǎo)師授課案例現(xiàn)場(chǎng)主持點(diǎn)評(píng)

課程大綱

01 案場(chǎng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成能力

(1)案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)怎樣評(píng)估管理價(jià)值與管理能力的4大要素;

(2)銷(xiāo)售周期與階段性目標(biāo)達(dá)成3大區(qū)別8個(gè)步驟;

(3)加強(qiáng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)平衡與績(jī)效有效考核5項(xiàng)縱橫;

(4)二手團(tuán)隊(duì)操作原理三圈經(jīng)營(yíng)8可轉(zhuǎn)換;

(5)自建私域流量N個(gè)方法;

02 案場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理能力

(1)團(tuán)隊(duì)建設(shè)內(nèi)部打造5大環(huán)節(jié)形成1個(gè)主體;

(2)加強(qiáng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制1個(gè)氛圍5個(gè)結(jié)果;

(3)數(shù)據(jù)分析得出4大步驟1個(gè)價(jià)值;

(4)贏在細(xì)節(jié)的會(huì)議管理7項(xiàng)措施;

(5)降低爆單率提高轉(zhuǎn)化3大功能;

(6)客戶管理要素與員工6大關(guān)系;

(7)案場(chǎng)經(jīng)理的235管理定律;

03 案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)教練能力

(1)案場(chǎng)也需要團(tuán)隊(duì)風(fēng)水3大特征;

(2)案場(chǎng)基層好教練自身5個(gè)訓(xùn)練;

(3)案場(chǎng)經(jīng)理的自身精耕4個(gè)方案;

(4)案場(chǎng)多元化培訓(xùn)365個(gè)模擬訓(xùn)練;

(4)案場(chǎng)經(jīng)理對(duì)區(qū)域性及人員調(diào)配1個(gè)思想3重手段

(5)頂尖案場(chǎng)經(jīng)理的人格魅力N個(gè)方面;

04 鐵軍文化傳承落地能力

(1)案場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的5大核心競(jìng)爭(zhēng)力;

(2)案場(chǎng)經(jīng)理打造有素鐵軍文化3大方面;

(3)案場(chǎng)經(jīng)理樹(shù)立團(tuán)建1個(gè)作風(fēng)8個(gè)措施;

(4)案場(chǎng)成交與絕交的1個(gè)思想5個(gè)方式;

(5)案場(chǎng)步步為營(yíng)成交流程傳遞文化N項(xiàng)環(huán)節(jié);

(6)最終案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)要達(dá)到“企業(yè)興旺、責(zé)任在我”!

05 沙龍+論辯會(huì)

(1)晚上各組優(yōu)選代表進(jìn)行沙龍分享;

(2)就地取材留下論辯課題;

(3)選出論方與辯方自取結(jié)果;

(4)導(dǎo)師主持及最后點(diǎn)評(píng);

06 結(jié)果與分享

(1)以思維導(dǎo)圖方式為工具;

(2)選擇各組的核心命題;

(3)每人參與體驗(yàn)?zāi)媒Y(jié)果;

(4)導(dǎo)師主持及最后點(diǎn)評(píng);

(5)全員現(xiàn)場(chǎng)就課程學(xué)習(xí)自己收獲的內(nèi)容進(jìn)行主動(dòng)分享

【案場(chǎng)鐵軍——打造頂尖案場(chǎng)經(jīng)理 團(tuán)隊(duì)風(fēng)水布局 全員激活系統(tǒng)】咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師