李老師

李老師具有十余年豐富的咨詢、銷售實(shí)戰(zhàn)和營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，和六年銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)。曾先后擔(dān)任甲骨文合作伙伴公司銷售總監(jiān)，IBM大中華區(qū)軟件部高級(jí)銷售經(jīng)理。李老師在多年的一線銷售工作和銷售團(tuán)隊(duì)管理過程。

李驊老師擁有20年民營中小企業(yè)、國內(nèi)上市公司、全球五百強(qiáng)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)等多元化的工作經(jīng)歷。曾先后擔(dān)任北大縱橫管理咨詢師、Oracle公共事業(yè)行業(yè)合作伙伴營銷總監(jiān)、IBM資產(chǎn)管理高級(jí)銷售經(jīng)理、IBM咨詢服務(wù)行業(yè)總監(jiān)、IBM Sales Learning高級(jí)培訓(xùn)師以及兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，曾長期為華為、百度、殼牌、中國電信、智聯(lián)招聘、正和島、天融信、歐司朗、首都機(jī)場、中煤集團(tuán)、航天集團(tuán)等多家知名企業(yè)提供培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。在咨詢、營銷、培訓(xùn)和資本運(yùn)營四個(gè)領(lǐng)域均有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

李老師在十余年的一線銷售工作和銷售團(tuán)隊(duì)管理過程中，秉承著“銷售是一門可被訓(xùn)練的技術(shù)”的信念，曾幫助自己的團(tuán)隊(duì)和多家創(chuàng)業(yè)型IT企業(yè)選拔銷售人員、組建銷售團(tuán)隊(duì)、訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)。豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)使得李老師的授課更具實(shí)操性、針對(duì)性和可執(zhí)行性。在IBM任高級(jí)培訓(xùn)師期間，在IBM HR Integrated Service部門Sales Learning團(tuán)隊(duì)作為最年輕的企業(yè)教練負(fù)責(zé)在全球久負(fù)盛名、有半年積淀的IBM Global Sales School全球培訓(xùn)項(xiàng)目，負(fù)責(zé)大中華區(qū)售前、銷售崗位的系統(tǒng)化培訓(xùn)體系，平均整體滿意度90%以上，為IBM輸送了近千名合格的高級(jí)經(jīng)理。李老師職業(yè)的銷售風(fēng)采與專業(yè)影響力在授課的同時(shí)給每一位銷售人員以更有力的說服。

“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”是李老師一直追求的理念，李老師多年堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)與自我提升，定期接受國際上最先進(jìn)的IT管理、銷售培訓(xùn)。同時(shí)將這些理念與授課結(jié)合，將課程不斷更新。李驊老師認(rèn)為，“本土高成長企業(yè)蘊(yùn)含著巨大的市場潛力，是中國乃至全球商業(yè)的希望所在。在快速成長的過程中，像華為那樣，不斷向全球五百強(qiáng)企業(yè)借鑒并轉(zhuǎn)化吸收，同時(shí)充分尊重中國市場特色和自身環(huán)境，是一條切實(shí)可行的企業(yè)發(fā)展之路。“李驊老師現(xiàn)作為華為長期外聘銷售教練，不斷設(shè)計(jì)創(chuàng)新的教練方法并高質(zhì)量交付，激發(fā)華為及生態(tài)伙伴個(gè)體及團(tuán)隊(duì)潛能。(參觀考察IBM)

銷售經(jīng)驗(yàn)

曾在民營企業(yè)負(fù)責(zé)國際大型ERP系統(tǒng)在全國的市場和銷售工作，成功為公司簽署了煤炭、冶金、制造業(yè)以及商業(yè)等領(lǐng)域的第一單進(jìn)而開拓新市場，訂單多為100萬至3000萬之間的大型軟件及服務(wù)項(xiàng)目，連續(xù)率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了公司銷售業(yè)績。曾帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)使公司在六年間營業(yè)收入從300萬元營業(yè)額增長至近億元，利潤從106萬增長至近3000萬

在IBM任銷售崗位期間，主要負(fù)責(zé)交通運(yùn)輸和電力能源的大客戶的企業(yè)級(jí)解決方案和大型軟件的銷售工作，業(yè)績優(yōu)異，并成功實(shí)現(xiàn)IBM軟件在鐵路領(lǐng)域的首次拓展

培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

深刻理解IBM、甲骨文等一流軟件企業(yè)以及全球四大咨詢公司等大型IT和咨詢行業(yè)的銷售模式及方法論，曾作為學(xué)院在IBM“全球銷售學(xué)院”中曾得到第一名的榮譽(yù)，并為此課程擔(dān)任指導(dǎo)教師授課形式

為了更好的實(shí)現(xiàn)授課效果，李老師講主要采用國際大型公司普遍采用的“理論+實(shí)戰(zhàn)”的模式進(jìn)行授課。通過為學(xué)員群體特別設(shè)定的場景，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)模擬演練，對(duì)每個(gè)訓(xùn)練技能點(diǎn)進(jìn)行不斷強(qiáng)化。大致時(shí)間分配如下：20%方法論+50%實(shí)戰(zhàn)演練+30%總結(jié)提升。李老師堅(jiān)信，通過啟發(fā)和輔導(dǎo)式的培訓(xùn)，引發(fā)學(xué)員最深刻的思考和領(lǐng)悟，并通過實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)化，是最為有效的培訓(xùn)模式

作為培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)者和培訓(xùn)師，為華為企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)部門執(zhí)行銷售訓(xùn)練營十余期，為百度大客戶部和渠道部執(zhí)行銷售訓(xùn)練營數(shù)十期，將五百強(qiáng)外企和民營企業(yè)的體系進(jìn)行有機(jī)的融合

服務(wù)企業(yè)

民營中小企業(yè)、國內(nèi)上市公司、全球五百強(qiáng)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)等多元化的工作經(jīng)歷。曾先后擔(dān)任北大縱橫管理咨詢師、Oracle公共事業(yè)行業(yè)合作伙伴營銷總監(jiān)、IBM資產(chǎn)管理高級(jí)銷售經(jīng)理、IBM咨詢服務(wù)行業(yè)總監(jiān)、IBM Sales Learning高級(jí)培訓(xùn)師以及兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，曾長期為華為、百度、殼牌、中國電信、智聯(lián)招聘、正和島、天融信、歐司朗、首都機(jī)場、中煤集團(tuán)、航天集團(tuán)等多家知名企業(yè)提供培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。在咨詢、營銷、培訓(xùn)和資本運(yùn)營四個(gè)領(lǐng)域均有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

【李驊老師培訓(xùn)課程】咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師