www.592990051.cn-日韩在线视频,色综合视频一区二区三区44,精美日产mv二线三线,草民电影院

  • <fieldset id="myyqc"><table id="myyqc"></table></fieldset>
      <bdo id="myyqc"><table id="myyqc"></table></bdo>
      <strike id="myyqc"></strike>
        標(biāo)桿考察游學(xué)網(wǎng)提供參觀阿里巴巴考察華為參訪騰訊考察京東參觀小米等標(biāo)桿企業(yè)商務(wù)考察系列活動、免費為企業(yè)量身訂做解決方案、我們專注標(biāo)桿學(xué)習(xí)19年!
        標(biāo)桿考察游學(xué)網(wǎng) > 標(biāo)桿企業(yè)內(nèi)訓(xùn) > 醫(yī)療行業(yè)培訓(xùn) > 后十九大時代:醫(yī)藥區(qū)域管理者經(jīng)營提升訓(xùn)練

        后十九大時代:醫(yī)藥區(qū)域管理者經(jīng)營提升訓(xùn)練

        作者:高老師  來源:標(biāo)桿考察游學(xué)網(wǎng)  發(fā)布時間:2022-02-03 17:15  瀏覽量:

        課程背景:

        危險越大,匯報越大。2017年4月8日起北京的醫(yī)藥改革率先上線,標(biāo)志著我國醫(yī)藥深化改革正式啟動。兩票制、一票制、零藥價正式成為我國未來醫(yī)藥主題。面對我國醫(yī)療體制改革的不斷深化與加強,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨著整體的升級與優(yōu)化。我國醫(yī)藥行業(yè)如何面對的挑戰(zhàn),藥廠、藥商、醫(yī)院都面對著利潤空間變小,傳統(tǒng)的藥品銷售模式和服務(wù)模式都將發(fā)生巨大的變化,醫(yī)藥行必將重新洗牌。醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)嗅到寒冬將至,將步入行業(yè)紅海。但是危險越大,匯報越大。在洗牌變革的過程中也是各個醫(yī)藥機構(gòu)新的機會來臨之際。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將走向真正的藍(lán)海。在這種博弈的過程中,作為醫(yī)藥的區(qū)域管理者在經(jīng)營過程中,如何發(fā)揮自我的管理能力,做到有效的共同與相互的協(xié)作。充分的授權(quán)與項目的控制與監(jiān)督。都將是考核我們每一個區(qū)域管理者經(jīng)營運作的重要課題。本課程就是從實際中找到問題幫助每一位區(qū)域管理者提升經(jīng)營管理工作能力。

        課程模型:

        課程收益:

        幫助提升區(qū)域管理者整體經(jīng)營水平,讓管理團隊精神風(fēng)貌大幅提升;

        幫助區(qū)域管理者樹立商業(yè)價值交換和敬業(yè)精神的理念,讓管理團隊生產(chǎn)力大幅提升;

        幫助規(guī)范區(qū)域管理者言行,提升自我價值,以職業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)要求自己;

        幫助規(guī)劃區(qū)域管理者的經(jīng)營方向與技巧,提升整體區(qū)域業(yè)績水平;

        幫助找到激發(fā)區(qū)域管理者成長的重要手段,幫助區(qū)域管理者提升管理經(jīng)營水平。

        課程時間:2天,6小時/天

        課程對象:醫(yī)藥公司中高層、醫(yī)藥公司銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、省代銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理

        課程方式:講師講授+案例分析+視頻互動+角色扮演+沙盤體驗+情景模擬+實操演練

        課程大綱

        第一講:新政后醫(yī)藥行業(yè)的挑戰(zhàn)與機遇(醫(yī)藥改革政策剖析)

        一、我國醫(yī)藥改革的四大需求

        思考討論:為什么我國要進行醫(yī)藥改?

        1. 需求一:中國經(jīng)濟改革增長的需求

        1)醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟的新增長點

        2)中國經(jīng)濟增長向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

        3)醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級改造

        2. 需求二:資本市場投資需求

        1)資本市場有大量資金需要投放

        2)醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)投資輕回報高

        3)醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)資本投入過少

        3. 需求三:人民群眾的需要

        1. 醫(yī)藥服務(wù)服務(wù)需求的變化

        2. 收支與醫(yī)藥服務(wù)的變化

        3. 國民病種的變化

        4. 慢性病時代已到

        4. 需求四:醫(yī)院多元發(fā)展的需要

        1)服務(wù)將成為醫(yī)院的又一核心價值

        2)醫(yī)療技術(shù)的回歸

        3)醫(yī)生價值的最好體系

        案例:2016/2017年度政府工作報告

        2017年發(fā)改委公立醫(yī)院藥價改革報告

        二、醫(yī)藥新政改革的五大挑戰(zhàn)

        挑戰(zhàn)一:政府(改善民生,優(yōu)化產(chǎn)業(yè))

        挑戰(zhàn)二:資本(降低門檻,資金融入)

        挑戰(zhàn)三:醫(yī)院(轉(zhuǎn)化矛盾,服務(wù)第一)

        挑戰(zhàn)四:醫(yī)生(體現(xiàn)價值,重塑形象)

        挑戰(zhàn)三:行業(yè)(創(chuàng)新升級,重新洗牌)

        案例:兩票制、一票制相關(guān)制度

        案例:零差價價格體系

        案例:4月8日醫(yī)藥新政北京上市

        三、醫(yī)藥行業(yè)改革的六大機遇

        機遇一:醫(yī)保聯(lián)動,從醫(yī)院走向藥店

        機遇二:醫(yī)事服務(wù),從醫(yī)生走向民眾

        機遇三:網(wǎng)店新政,從線下走向線上

        機遇四:資本開放,從公立走向民營

        機遇五:兩票藥價,從公關(guān)走向服務(wù)

        健康意識,從治療走向健康

        案例:淘寶、京東、順豐的醫(yī)藥之路

        案例:萬達集團投資醫(yī)療產(chǎn)業(yè)

        第二講:有效經(jīng)營管理體現(xiàn)價值

        思考討論:1什么是經(jīng)營管理

        一、什么是經(jīng)營管理

        1. 何為管理

        2. 何為有效管理

        二、經(jīng)營管理管什么

        1. 獲取:資源

        2. 調(diào)度:人與資源的整合

        3. 利用:資源互補

        4. 開發(fā):員工技能

        三、經(jīng)營管理是業(yè)績的生命力

        1. 管理道德核心價值技術(shù)、管理

        2. 有序管理是部門的核心競爭力

        四、經(jīng)營管理的四維要素

        第一要素:對象

        第二要素:重點

        第三要素:方法

        第四要素:特性

        五、經(jīng)營管理的職能與循環(huán)

        1. 管理的職能:分析、計劃、執(zhí)行、控制

        2. 管理的循環(huán)(PDCA):計劃、執(zhí)行、檢討、改進

        六、影響管理的五大難點

        難點一:角色定位不清

        難點二:目標(biāo)分解不詳

        難點三:內(nèi)部授權(quán)無力

        難點四:溝通技巧不當(dāng)

        難點五:協(xié)調(diào)控制不力

        第三講:經(jīng)營管理者的角色定位

        一、經(jīng)營管理者的四個角色

        1. 管理者是最好的表演者

        2. 角色一:上級前

        1)服從者

        2)執(zhí)行者

        3)受訓(xùn)者

        4)協(xié)助者

        5)上級替身

        6)績效伙伴

        3. 角色二:同級前

        1)內(nèi)部服務(wù)者

        2)支持配合者

        4. 角色三:下屬前

        1)計劃者

        2)指揮者

        3)監(jiān)督者

        4)授權(quán)者

        5)培育者

        6)激勵者

        5. 角色四:患者前

        1)天使

        2)服務(wù)者

        二、經(jīng)營管理者的八大角色錯位

        1. 內(nèi)部控制,抵觸上級

        2. 各司其職,互不相干

        3. 討好員工,犧牲領(lǐng)導(dǎo)

        4. 地方諸侯,自管自己

        5. 向上錯位,指點江山

        6. 民意代表,對抗公司

        7. 業(yè)務(wù)骨干,親歷親為

        8、做自由人,扮和事佬

        三、角色代表了誰?

        思考討論:管理者代表了誰?

        1. 管理者角色的七個代表

        1)公司的意志

        2)決策的高層

        3)公司的利益

        4)公司的制度

        5)公司的文化

        6)患者的健康

        7)家屬的滿意

        2. 管理者不代表

        1)不經(jīng)核實的本人意見

        2)有人情干預(yù)的下級員工

        3)絕對的正義公理

        4)旁觀者自由人

        5)好好先生

        第四講:清晰量化經(jīng)營管理者的目標(biāo)計劃

        一、目標(biāo)與計劃

        1. 什么是目標(biāo)

        2. 什么是計劃

        3. 制定目標(biāo)與計劃的重要性

        二、科學(xué)測量,合理定標(biāo)

        1. 合理確定目標(biāo)的十步流程

        第一步:數(shù)據(jù)的有效分析

        第二步:就診的規(guī)律評估

        第三步:緊跟著公司目標(biāo)

        第四步:人員配比的分析

        第五步:部門的承載能力

        第六步:政策的引導(dǎo)方向

        第七步:突發(fā)事件的預(yù)估

        第八步:分清主次量力而行

        第九步:目標(biāo)清晰責(zé)任到人

        第十步:量化目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向

        2. 目標(biāo)制定的誤區(qū)

        誤區(qū)一:盲目定標(biāo)

        誤區(qū)二:不分主次

        誤區(qū)三:缺少量化

        誤區(qū)四:責(zé)任不清

        三、計劃明確,重在結(jié)點

        1. 計劃設(shè)計的要點

        1)計劃設(shè)定要量化

        2)計劃圍繞目標(biāo)定

        3)計劃實施好運行

        4)計劃時刻能跟蹤

        5)計劃到人領(lǐng)任務(wù)

        6)計劃結(jié)點要清晰

        7)計劃偏差及時調(diào)

        2. 計劃實施的步驟

        1)計劃全員要確定

        2)計劃也需儀式感

        3)階段監(jiān)察要跟進

        4)及時獎勵少批評

        5)遇到問題及調(diào)整

        6)結(jié)束考核要分明

        7)總結(jié)更新才算完

        四、目標(biāo)與計劃的結(jié)合

        1. 目標(biāo)是頭,計劃是身、結(jié)果是尾

        2. 計劃根據(jù)目標(biāo)要及時調(diào)整

        第五講:有效分配經(jīng)營管理者的授權(quán)技能

        一、授權(quán)的意義與概念

        思考討論:什么是授權(quán)?

        思考討論:授權(quán)的好處是什么

        思考討論:為什么不愿意授權(quán)

        1. 授權(quán)的意義

        2. 授權(quán)的好處

        1)提高工作效能

        2)培養(yǎng)員工成長

        3)加強團隊凝聚力

        4)有助團隊內(nèi)部良性競爭

        5)減輕自身工作壓力

        3. 為什么不愿授權(quán)

        二、四種授權(quán)風(fēng)格

        1. 主導(dǎo)型

        2. 教練型

        3. 顧問型

        4. 協(xié)調(diào)型

        測評測試:自我風(fēng)格現(xiàn)場測評

        三、授權(quán)的六項步驟

        1. 分配下屬工作

        2. 培訓(xùn)下屬能力

        3. 及時觀察指導(dǎo)

        4. 鼓勵工作態(tài)度

        5. 目標(biāo)總結(jié)報告

        6. 改進總結(jié)事項

        四、下屬授權(quán)技巧

        1. 掌握部屬狀況,研擬委派計劃

        2. 說明委派職責(zé),激發(fā)工作意愿

        3. 傾聽部屬反應(yīng),排除抗拒因素

        4. 觀察工作過展,提供經(jīng)驗指導(dǎo)

        5. 聽取部屬報告,給予肯定贊賞

        6. 了解部屬缺失,適時更正協(xié)助

        落地工具:授權(quán)職責(zé)跟蹤表

        第六講:第一要素經(jīng)營管理者的績效執(zhí)行

        一、績效的三個要素

        1. 核心價值

        2. 思想價值

        3. 利益價值

        二、“偽”團隊與“真”的區(qū)別(愿景)

        1. 創(chuàng)新激勵與競爭激勵

        2. 多方位溝通(醫(yī)、藥、患三體一位),確立互信

        3. 團隊凝聚力的形成與長效機制

        三、公司執(zhí)行5大基本策略

        1. 執(zhí)行訓(xùn)練:打造卓越執(zhí)行者的必然之路

        2. 目標(biāo)績效:確立以目標(biāo)為先導(dǎo)的績效管理體系

        3. 流程優(yōu)化:執(zhí)行效率提升的基本動作

        4. 組織創(chuàng)新:目標(biāo)是執(zhí)行零阻力

        5. 技巧方法:有效掌握執(zhí)行技巧

        四、結(jié)果與任務(wù):執(zhí)行就是要結(jié)果

        1. 結(jié)果三要素

        1)認(rèn)知

        2)堅持

        3)學(xué)習(xí)

        2. 以結(jié)果做醫(yī)患交換的平臺

        3. 患者價值是做結(jié)果的方向

        4. 執(zhí)行力的六個標(biāo)準(zhǔn)

        標(biāo)準(zhǔn)一:馬上行動

        標(biāo)準(zhǔn)二:日清日結(jié)

        標(biāo)準(zhǔn)三:結(jié)果導(dǎo)向

        標(biāo)準(zhǔn)四:事情首對

        標(biāo)準(zhǔn)五:團隊力量

        標(biāo)準(zhǔn)六:方法總比問題多

        5. 構(gòu)建執(zhí)行力的四要素

        要素一:心態(tài)

        要素二:工具

        要素三:角色

        要素四:流程

        案例:交班要交心

        6. 管理者效執(zhí)行的五大系統(tǒng)

        1)執(zhí)行的驅(qū)動系統(tǒng):目標(biāo)管理

        2)執(zhí)行的職責(zé)系統(tǒng):角色定位

        3)執(zhí)行的流程系統(tǒng):責(zé)、權(quán)、利明確

        4)執(zhí)行的檢查系統(tǒng):跟蹤查核

        5)執(zhí)行的考核系統(tǒng):績效考核

        第七講:政府渠道建設(shè)

        一、政府渠道模式

        1. 政策經(jīng)營模式

        2. 學(xué)術(shù)經(jīng)營模式

        3. 體驗經(jīng)營模式

        二、政府渠道的選擇與考核

        1. 渠道的選擇、評估標(biāo)準(zhǔn)

        2. 渠道政策的撤換、重組的應(yīng)對措施

        3. 渠道政策經(jīng)營技巧

        第八講:政府網(wǎng)絡(luò)渠道管理

        一、政府網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)

        1. 策略與方法

        2. 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護原則

        3. 如何建立一個強大的渠道支持基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)?

        二、網(wǎng)絡(luò)重要成員的管理衛(wèi)華

        1. 網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵成員關(guān)系的處理?

        2. 關(guān)系沖突與管理

        3. 關(guān)系問題的處理

        三、渠道管理中的關(guān)系維護

        1. 建立通路人員檔案資料信息系統(tǒng)

        2. 政、企加強合作的戰(zhàn)略意義與客戶關(guān)系管理

        3. 如何加強與政府關(guān)系中的聯(lián)系和溝通

        5. 如何與重要人員建立深層次的友誼與信任?

        現(xiàn)場案例討論、疑難解答

        【后十九大時代:醫(yī)藥區(qū)域管理者經(jīng)營提升訓(xùn)練】咨詢電話:18612932723(同微信) 高老師

        轉(zhuǎn)載請保留,本文鏈接: http://www.592990051.cn/newsshow/2236.html

        在线观看电影| 国产欧美日韩精品a在线观看| 免费A级特黄国产大片日| 国产精品自在欧美一区| 无码国产精成人午夜视频一区二区| 国产高潮视频在线观看| 久久丫精品忘忧草西安产品| 亚洲国精产品一二二线| 免费看电视剧的网站| 亚州一区二区三区中文字幕国产精品|