課程簡介：

李臨春老師根據渠道特點，提出了渠道的戰(zhàn)略功能

讓經銷商了解渠道變化的本質，避免掉進某些渠道陷阱。

學習分銷管理及人員管理的方法

培訓目標：

課程具體要求掌握：

1、 讓經銷商認識渠道的結構與作用

2、 開發(fā)優(yōu)質分銷商的方法、技巧

3、 學會管理團隊、管理分銷商

培訓對象：

經銷商(企業(yè)內訓課)(參觀考察娃哈哈)

培訓方式：

課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動教學

培訓時間：

2天

課程大綱：

第一章 互聯時代的渠道戰(zhàn)略

一、 渠道的戰(zhàn)略功能

1. 物 流：成本優(yōu)勢、庫存控制及即時交割(渠道的競爭力);

2. 資金流：資金周轉率及融資(渠道制勝的保證);

3. 分銷流：成員及分工(合作、共贏才能做大)

4. 信息流：上傳下達、步調一致(渠道成員心態(tài)管控)

5. 方便流：現實中社群化服務是銷量的前提(指標是鋪貨率);

6. 推廣流：可持續(xù)發(fā)展的動力(企業(yè)、經銷商定期推新帶動轉型、上臺階)

二、 互聯網時代渠道模式變化及陷阱

1. C2C與傳統(tǒng)店鋪

2. B2C與傳統(tǒng)直銷(O2O要達到什么目的)

3. B2B互聯網時代的分銷制(F2B、APP神力、P2P的風險防范)

第二章 分銷渠道建設及管理

一、 分銷渠道建設

1. 贏在布局：分銷商如何布局

2.開發(fā)難點：選擇一個好的分銷商不容易

3. 開發(fā)流程：按照流程博弈，占成功概率的37%

課堂演練

4. 談判技巧：占概率的55%

課堂演練

5. 合作注意事項

二、 中國經銷商狀況

1. 中國經銷商現狀

2. 經銷商市場競爭狀況

3. 經銷商規(guī)模與運營模式

三、 分銷商管理

1. 任務管理：忠誠度管理

課堂演練

2. 費用管理：周轉率管理

3. 促銷管理：產品生命周期管理

課堂演練

4. 庫存管理：安全庫存、沖貨、低價傾銷

5. 銷售戰(zhàn)役管理：競品市場搶奪

課堂演練

四、 銷售團隊管理

銷售團隊氣勢管理;

銷售團隊心態(tài)管理

銷售團隊能力管理

銷售團隊應變力管理

【“互聯網+時代”如何贏在渠道】咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師