李老師(杭州)

中國快消品資深渠道專家;

品牌策劃、品牌建設(shè)、營銷領(lǐng)域資深專家;

浙江省企業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)副會(huì)長、常務(wù)理事;

中科商學(xué)研究院 教授(浙江首個(gè)私人董事會(huì)輔導(dǎo)導(dǎo)師);

凱盛、BCC國際投資公司(食品飲料)、紅杉資本、高瓴資本、金鷹投資、陽光保險(xiǎn)基金、六禾投資、麥肯錫(中國)公司、富國基金、招商基金、摩根士丹利華鑫基金、博時(shí)基金等行業(yè)投資顧問;

原娃哈哈集團(tuán)分公司經(jīng)理、集團(tuán)產(chǎn)品線全國營銷經(jīng)理;(參觀考察娃哈哈)

2000年進(jìn)入娃哈哈銷售公司，最初分管杭州市區(qū)40多家商超和賣場(chǎng)的管理。當(dāng)時(shí)公司沒有統(tǒng)一的陳列標(biāo)準(zhǔn)和人員管理規(guī)范，于是李老師花了3個(gè)月時(shí)間整理和起草了娃哈哈公司第一個(gè)《商超管理》規(guī)范，并對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行了培訓(xùn)，通過標(biāo)準(zhǔn)化操作與考核，杭州賣場(chǎng)銷量連續(xù)翻翻直上。

2002-2004年李老師被派往福建省擔(dān)任娃哈哈福建省經(jīng)理期間，將娃哈哈純凈水在福建市場(chǎng)推廣成功，年銷量從27萬箱提升到500多萬箱，連續(xù)3年增長位于公司前6位。李老師根據(jù)實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了《產(chǎn)品推廣要素》的銷售培訓(xùn)課程，并在全公司培訓(xùn)推廣。

2005-2006年李老師被派到內(nèi)蒙古擔(dān)任省經(jīng)理。內(nèi)蒙古幅員遼闊很多旗縣間的距離超過200公里，經(jīng)銷商顯然是無力覆蓋的，而對(duì)于快消品來說有人的地方就有消費(fèi)，于是李臨春先生經(jīng)過實(shí)地考察和分析，利用內(nèi)蒙古東西大通道“試通車”之際，領(lǐng)先于其他廠家將渠道下沉到了旗縣，其中烏蘭浩特、赤峰、通遼、烏蘭察布等“珍珠鏈”上的盟市(地區(qū))連續(xù)6年成為公司的金牌市場(chǎng)，每個(gè)地區(qū)的銷售額也從1千多萬增長到了2億左右。李老師總結(jié)內(nèi)蒙古的成功案例開發(fā)了《渠道下沉戰(zhàn)法》的課程，并在全公司培訓(xùn)推廣。

2007年起李老師回到杭州總部擔(dān)任娃哈哈集團(tuán)小產(chǎn)品線全國營銷總監(jiān)，同時(shí)兼任娃哈哈集團(tuán)首席銷售講師。就在2007年娃哈哈在銷售達(dá)到258億時(shí)，很多省的渠道下沉已經(jīng)到了底端，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有了經(jīng)銷商或者是二批商，如何再讓銷售上臺(tái)階?經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研和分析，李老師開發(fā)了《經(jīng)銷商應(yīng)向分銷要效率》與《銷售終端管理》的課程，并在集團(tuán)年度經(jīng)銷商大會(huì)以及全國區(qū)域市場(chǎng)巡講，讓經(jīng)銷商們放下思想包袱，拓寬二批商渠道和銷售終端數(shù)量，這對(duì)娃哈哈2009年銷售達(dá)到432億起到了非常積極的作用。當(dāng)2010年銷售再次遇到瓶頸時(shí)，李老師調(diào)研發(fā)現(xiàn)：絕大部分經(jīng)銷商只銷售了3-5個(gè)產(chǎn)品，最突出的矛盾是推廣成功一個(gè)新品，往往就會(huì)丟掉一個(gè)老品，二批商過多的結(jié)果也導(dǎo)致了價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)重?fù)p害了渠道的積極性。為了進(jìn)行合理的分流，進(jìn)一步激發(fā)渠道潛力，李老師又開發(fā)了《分產(chǎn)品、分渠道、分品牌運(yùn)作》的培訓(xùn)課程，先讓幾個(gè)“超級(jí)”市場(chǎng)率先步入二套網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，再次拓寬了銷售渠道，經(jīng)過近2年的運(yùn)行證明：二套網(wǎng)絡(luò)的推行是成功的，也得到了絕大多數(shù)經(jīng)銷商的支持。目前娃哈哈集團(tuán)已經(jīng)作為渠道戰(zhàn)略進(jìn)行大面積推廣，渠道的改進(jìn)使娃哈哈在2011年銷售超700個(gè)億已成定局。

李老師近年來對(duì)影響企業(yè)營銷中幾個(gè)“大概率問題”進(jìn)行了研究，獲得了很大的收獲，這些研究來自于中國的企業(yè)，因此解決問題的辦法也非常實(shí)用。具體研究方向如下：

1、渠道管控

渠道決定一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)，在中國80%以上的企業(yè)存在著渠道模式、運(yùn)作效率、現(xiàn)金流控制、融資發(fā)展、風(fēng)險(xiǎn)控制、信息傳遞、可持續(xù)增長的問題，這些問題歸結(jié)起來都跟渠道有關(guān)。李臨春在娃哈哈公司參與渠道管理12年，近2年在為不同行業(yè)企業(yè)培訓(xùn)的同時(shí)，研究了不同行業(yè)的渠道，同時(shí)對(duì)大量的上市公司進(jìn)行了研究，提出了渠道管控的七個(gè)要素。該理論經(jīng)過課程開發(fā)和多個(gè)企業(yè)的宣講論證，得到了高度的認(rèn)同。

2、推新品

隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的選擇越來越多樣化，這要求企業(yè)不斷推出適合消市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，可是在中國新品推廣的成功率只有5%，研究新品推廣的成功因素顯得十分重要，李臨春根據(jù)自己的親身經(jīng)歷從產(chǎn)品定位、傳播、渠道布局、終端鋪貨、消費(fèi)者拉動(dòng)等角度編寫了《讓新品成為暢銷品》一書，并于2013年1月由北京大學(xué)出版社出版。除此之外，還在深層服務(wù)的企業(yè)中不斷驗(yàn)證自己的觀點(diǎn)和方法。

3、品牌管理

產(chǎn)品能不能暢銷，品牌管理十分重要，但是88%的企業(yè)由于品牌管理存在著缺陷而導(dǎo)致運(yùn)作失敗，李臨春老師近7年傾注了大量的時(shí)間研究了品牌命名、品類規(guī)劃、賣點(diǎn)挖掘、品牌形象(品牌DNA)的展示、品牌傳播等方面的問題，提出了一些對(duì)企業(yè)實(shí)操很有幫助的觀點(diǎn)和方法，在各類總裁班和私人董事會(huì)課堂上得到好評(píng)，并在自己深層服務(wù)的幾個(gè)企業(yè)中得到了驗(yàn)證。

【主講課程】

《“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代”如何贏在渠道》

《互聯(lián)時(shí)代的品牌聚焦》

《品牌DNA時(shí)代》

《企業(yè)戰(zhàn)略營銷》

《銷售業(yè)績提升》

《讓新品暢銷》

《如何保證年度銷售的達(dá)成》

《市場(chǎng)營銷管理及高績效業(yè)績提升》

《銷售渠道有效管理和創(chuàng)新》

《營銷新趨勢(shì)》

《活動(dòng)推廣策劃》

《年度銷售預(yù)算的制定與達(dá)成》

【部分服務(wù)客戶】

娃哈哈集團(tuán)、南京雨潤集團(tuán)(01068HK，600280.SH)、瀘州老窖集團(tuán)(000568)、瀘州老酒坊銷售有限公司、國窖1573浙江分部、中國食品經(jīng)銷商論壇、深圳海王(000078)、新希望集團(tuán)(000876)、健力寶、金六福(00472)、湘窖酒業(yè)、開口笑酒業(yè)、邵陽老酒、華澤集團(tuán)、洽洽食品(002257)、美的電器(000527)、美的照明、奔騰電工、愛護(hù)嬰童產(chǎn)品有限公司、培康嬰童食品有限公司、北京利德曼生化有限公司(300289)、山東祥和乳業(yè)、紅梅味精、內(nèi)蒙古紅太陽食品、仲景香菇醬、龍頭股份(600630)、三槍內(nèi)衣、海螺襯衫、富陽交通集團(tuán)、漯河產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會(huì)、山東安丘總裁班、金健米業(yè)(600127)、五芳齋、汾酒(600809)、竹葉青酒、伊利股份(600887);河北義厚成日用品有限公司、女主角衛(wèi)生巾、恒安集團(tuán)(01044HK);浙江紅獅水泥集團(tuán)、無錫國聯(lián)集團(tuán);屏榮食品、小洋人、綠嶺核桃、綠寶露、特種兵飲料、廣藥王老吉(600332)、華英農(nóng)業(yè)(002321)……等國內(nèi)一流企業(yè)。

【娃哈哈李臨春老師培訓(xùn)課程】咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師