課程簡介：

讓銷售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì)，避免經(jīng)銷商掉進某些渠道陷阱。

掌握分銷管理及人員管理的方法

培訓(xùn)目標(biāo)：

課程具體要求掌握：

1、 了解渠道變化及找到相應(yīng)對策

2、 了解開發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商方法、技巧

3、 學(xué)會管理經(jīng)銷商、管理團隊

培訓(xùn)對象：

客戶經(jīng)理以上銷售人員(企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課)

培訓(xùn)方式：

課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動教學(xué)

培訓(xùn)時間：

2天(參觀考察娃哈哈)

課程提綱：

一、 經(jīng)銷商庫存管理

1、1.5倍庫存提出的背景

2、新形勢下的經(jīng)銷商庫存管理

二、 資金周轉(zhuǎn)率管理

1、 資金流

2、 首付差

3、 周轉(zhuǎn)率才是經(jīng)銷商賺錢的道理

三、 分銷的新變化

1、 分銷渠道碎片化

2、 跑單員將消失

3、 如何重新規(guī)劃您的渠道

4、 不掌握談判技巧難找到優(yōu)秀的經(jīng)銷商

四、 消費者溝通的變化

1、 單純的廣告和產(chǎn)品陳列已經(jīng)難以打動消費者

2、 用價值和情感打動消費者

3、 產(chǎn)品定價的技巧

五、 鋪貨率與消費場景化

1、 你若不強勢超過70%的鋪貨率反而很危險

2、 定價及品牌相關(guān)性決定你怎樣鋪

六、 新產(chǎn)品推廣

1、 產(chǎn)品定位對推新的影響

2、 試用(試吃/品嘗)應(yīng)該怎樣做?

3、 推廣活動應(yīng)該怎么搞?

七、 電商對渠道沖擊

1、C2C、B2C的未來

2、B2C、O2O與經(jīng)銷商的未來

八、 經(jīng)銷商任務(wù)管理

1、 任務(wù)分解

2、 配套的方法、標(biāo)準(zhǔn)

3、 過程管理

4、 獎懲及激勵

九、 促銷管理的創(chuàng)新

1、 產(chǎn)品生命周期與促銷方法

2、 根據(jù)貴公司產(chǎn)品制定相應(yīng)的促銷方案

十、 銷售團隊管理

1. 銷售團隊氣勢管理;

2. 銷售團隊心態(tài)管理

3. 銷售團隊能力管理

4. 銷售團隊?wèi)?yīng)變力管理

課程總結(jié)：

說明：如果是1天培訓(xùn)，請任選4個內(nèi)容;2天培訓(xùn)從10項中選8項。

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