阿里鐵軍內(nèi)訓(xùn)銷售課

幫助馬云打下天下的銷售秘密，從未外傳的“百年大計”內(nèi)訓(xùn)資料!

李立恒，10年阿里人，首任阿里巴巴軍校校長。八年一線銷售經(jīng)驗和兩年培訓(xùn)管理經(jīng)驗濃縮成50堂課程，首度公開阿里鐵軍從未外傳的“百年大計”內(nèi)訓(xùn)資料!

并不是只有“賣產(chǎn)品”，才是銷售。

作家銷售故事，記者銷售新聞，畫家銷售美感……

而談戀愛、找工作時，我們都得銷售自己。

人生無處不銷售，如何把自己賣出好價錢?

參觀考察阿里巴巴，請參閱：http://www.592990051.cn/newsshow/138.html

用5杯奶茶的錢，

與500000人一起

學(xué)習(xí)頂級銷售的10年實戰(zhàn)經(jīng)驗!

從銷售菜鳥到TOP SALES，

從平庸一員到有銷售思維的成功者，

只差這一門課的距離。

阿里鐵軍，是中國當(dāng)代商業(yè)史上一支傳奇的銷售隊伍，馬云曾公開評價：這是阿里巴巴旗下最彪悍、最具戰(zhàn)斗力的銷售團隊!經(jīng)歷過阿里鐵軍培訓(xùn)的銷售員，許多不但實現(xiàn)了財富自由，還蛻變成了CEO、COO，例如：程維(滴滴打車創(chuàng)始人兼CEO)、干嘉偉(前美團網(wǎng)COO)、呂廣渝(前大眾點評COO)、陳國環(huán)(前趕集網(wǎng)COO)……

《阿里鐵軍內(nèi)訓(xùn)銷售課》教授的ASK銷售方法論來自阿里鐵軍10年10000人實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗的整合，是一套結(jié)構(gòu)化、進階式的知識體系。核心傳遞的不僅僅是銷售知識，更是足以改變?nèi)松匿N售思維。

我們希望每個人都能從這樣的思維意識和方法獲得啟發(fā)，從而影響行為，成就高效人生。

嘉賓介紹：李立恒

10年阿里人

首任阿里巴巴軍校校長

阿里銷售鐵軍體系的親歷者和踐行者

8年中供鐵軍銷售：

負(fù)責(zé)阿里巴巴早期市場的開拓，成功為公司在多個市場建立業(yè)務(wù)根據(jù)地;

2年鐵軍軍校校長：

負(fù)責(zé)阿里軍校期間，首創(chuàng)在線+視頻培訓(xùn)模式，為前線近10000名銷售鐵軍隊伍及銷售管理隊伍提供超過近10000場專業(yè)實操培訓(xùn)。

阿里巴巴公開課，請參閱：http://www.592990051.cn/newsshow/677.html

課程大綱

01.【銷售入門】如何判斷自己是不是適合銷售?

02.【銷售入門】出不了業(yè)績?也許是你沒選對發(fā)展平臺和產(chǎn)品!

03.【銷售入門】銷售新人最常犯的5個錯誤

04.【銷售入門】設(shè)計特有開場白，讓客戶記住你

05.【銷售入門】正確運用微笑和眼淚，讓局面起死回生

06.【客戶開發(fā)】阿里鐵軍發(fā)明的“陌拜”，是怎樣操作的?

07.【客戶開發(fā)】如何繞過門衛(wèi)，敲開馬云辦公室的門?

08.【客戶開發(fā)】三招快速找對關(guān)鍵人：孫悟空為什么只找觀音救場?

09.【客戶開發(fā)】銷售新人如何快速簽單破蛋?4個字：三步一殺

10.【客戶拜訪】利用好這3個關(guān)鍵點，提高客戶預(yù)約成功率

011.【客戶拜訪】銷售前準(zhǔn)備：怎樣做出一次搞定客戶的銷售資料?

012.【客戶拜訪】讓銷售手冊變成你的終極武器

013.【客戶拜訪】電話微信聊客戶，有什么技巧?

014.【客戶跟進】與指揮官老虎型的客戶溝通和談判的三個要點

015.【客戶跟進】喜歡聊天不愛簽單的孔雀型客戶怎樣搞定?

016.【客戶跟進】如何獲得協(xié)調(diào)者無尾熊型客戶的信任?

017.【客戶跟進】精明冷靜的貓頭鷹型客戶，如何用算賬進行說服?

018.【客戶跟進】賣產(chǎn)品和freestyle一樣，1分鐘定勝負(fù)

019.【客戶跟進】一流銷售賣故事：如何利用講故事勾起客戶需求?

020.【客戶跟進】聆聽三七法則：好銷售70%時間都讓客戶說

021.【客戶跟進】說客戶想聽的話：挖需求就像談對象，得有的聊

022.【客戶跟進】學(xué)會察言觀色：用“望聞問切”挖掘商機

023.【客戶跟進】客戶那句“便宜點就買了”，其實是個偽需求

024.【客戶跟進】用價值對等法則：談更高的薪水、簽更大的訂單

025.【客戶簽約】快速成交：對不起，不簽單聊得再好也沒用!

026.【客戶簽約】快速成交法(上)：TA沒說不喜歡，就是在給你機會

027.【客戶簽約】快速成交法(下)：如何通過捕捉細(xì)節(jié)，試探客戶意愿?

028.【客戶簽約】拒絕第一次，還可以嘗試第二次

029.【客戶簽約】二次跟進：把客戶當(dāng)戀人，一回生，二回熟

030.【客戶簽約】上門拜訪五十次，客戶還是沒表態(tài)?

031.【客戶簽約】怎么運用回馬槍技巧突破僵局、被踢皮球、客戶打太極?

032.【客戶簽約】想要快速收款，得先治好“收款恐懼癥”

033.【客戶簽約】如何續(xù)簽：延遲客戶保質(zhì)期，收獲“長情”客戶

034.【客戶簽約】轉(zhuǎn)介紹：把一個客戶變成一串客戶

035.【客戶簽約】售后管理：銷售的公關(guān)危機(上)

036.【客戶簽約】售后管理：銷售的公關(guān)危機(下)

037.【效率提升】阿里銷售三板斧：定目標(biāo)盯過程拿結(jié)果

038.【效率提升】如何確保完成銷售目標(biāo)?

039.【效率提升】如何提高銷售效率，提升你的收益

040.【效率提升】銷售三斷力：判斷力、推斷力、果斷力

041.【銷售心態(tài)】為什么有些人可以永遠(yuǎn)保持積極的心態(tài)?

042.【銷售心態(tài)】銷售做到第五年，你應(yīng)該快“更年期”了

043.【銷售心態(tài)】快準(zhǔn)狠消滅“更年期”，轉(zhuǎn)型成功不遙遠(yuǎn)

044.【銷售心態(tài)】TOP SALES和普通銷售最大的不同

045.【銷售心態(tài)】TOP SALES的十個高效習(xí)慣

046.【銷售心態(tài)】如何訓(xùn)練出TOP SALES的思維模式?

047.【銷售智慧】獨角獸企業(yè)為什么往往是地推起家?

048.【銷售智慧】為什么阿里鐵軍能夠誕生銷售奇跡?

049.【中供故事】非典中，我被關(guān)了禁閉

050.【中供故事】非典成就了鐵軍?

【改變阿里巴巴命運的銷售秘密】音頻咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師