標(biāo)桿企業(yè)大族激光

2018年2月26日，由中央電視臺(tái)與工業(yè)和信息化部聯(lián)合制作的大型工業(yè)紀(jì)錄片《大國重器》(第二季)在CCTV2央視財(cái)經(jīng)頻道盛大開播，全景式展現(xiàn)中國制造的實(shí)力與魅力。大族激光系列智能裝備榮耀亮相《大國重器Ⅱ：發(fā)動(dòng)中國》，展示大族激光在智能裝備與核心關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域的自主創(chuàng)新成就與突破，記錄大族人技術(shù)攻關(guān)的精彩故事，彰顯打造高端裝備、趕超世界先進(jìn)的勇氣與智慧，引領(lǐng)著中國制造業(yè)向高質(zhì)量、高效率加速躍升。

大族激光智能裝備集團(tuán)作為中國裝備制造業(yè)的典范，入選《大國重器》(第二季)，以自主創(chuàng)新、邁向高端為指引，研制了系列世界頂級(jí)裝備，打造了一款款“重器”：中國首臺(tái)高架龍門三維五軸激光加工(切割、焊接、3D打印)機(jī)床與熱成型件三維五軸激光切割機(jī)，打破德國、日本、意大利等少數(shù)行業(yè)巨頭的把控，代表著目前全球數(shù)控機(jī)床的最高技術(shù)水平;大族激光獨(dú)立自主研制三維五軸激光加工頭;最具競爭力的光纖激光切割機(jī)與激光切割柔性生產(chǎn)線;高速高精的數(shù)控激光焊接系統(tǒng)，智能化的激光拼焊生產(chǎn)線、金屬3D打印裝備等。

對標(biāo)大族激光

大族激光全方位的營銷發(fā)展戰(zhàn)略

激光技術(shù)是二十世紀(jì)與原子能、半導(dǎo)體及計(jì)算機(jī)齊名的四大發(fā)明之一。發(fā) 達(dá)國家為了在全球競爭環(huán)境中占據(jù)世界信息技術(shù)的制高點(diǎn)，贏得主動(dòng)權(quán)，紛紛 加緊實(shí)施激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃，如美國的“激光核聚變計(jì)劃” ，德國的“激光 2001 行動(dòng)計(jì)劃”，英國實(shí)施 “ 阿維爾計(jì)劃”，日本啟動(dòng)“激光研究五年計(jì)劃”等。我國的 激光技術(shù)比發(fā)達(dá)國家起步晚一些，但是我國激光技術(shù)應(yīng)用和激光設(shè)備制造發(fā)展 勢頭強(qiáng)勁，一些激光設(shè)備制造商如雨后春筍出現(xiàn)，激光市場競爭也愈加激烈。 面對國內(nèi)、外激光制造業(yè)的市場競爭，國內(nèi)激光制造企業(yè)如何提升自己的 競爭力，如何制定企業(yè)的營銷發(fā)展戰(zhàn)略很有必要的。大族激光首先通過市場細(xì)分與差異化策略，滿足不同客戶的個(gè)性化需求。市場細(xì)分是根據(jù)客 戶的性質(zhì)和用途的差異，將具有不同需求的客戶群劃分成若干個(gè)子市場。企業(yè) 從客戶需求的差異性出發(fā)，從中尋找具有共同需求的客戶組成一個(gè)細(xì)分市場。第二，為贏得顧客滿意，大族激光不斷從實(shí)施服務(wù)營銷策略入手去獲得競爭能力，同時(shí)，品牌是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展最有力的保障， 只要企業(yè)存在就需要做品牌。大族激光雖然在國內(nèi)的行業(yè)品牌還可以，但與國外發(fā)達(dá)國家的激光公司的品牌比還相差很遠(yuǎn)，因此，他們還不斷加大其大族激光的品牌建設(shè)。第三，創(chuàng)新發(fā)展是企業(yè)生命力的源泉。大族激光通過產(chǎn)品創(chuàng)新，為客戶提供高科技、高質(zhì)量、高效率、高性價(jià)比的激光設(shè)備，滿足客戶個(gè)性化的需求。并通過簡化業(yè)務(wù)流程，降低成本，提高效率，來不斷提升產(chǎn)品的競爭能力，這也是大族激光的工作重點(diǎn)。

始終堅(jiān)持品質(zhì)與服務(wù)至上的理念

如今的激光加工已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代最為廣泛的一種應(yīng)用，從微加工到宏觀加工，各種應(yīng)用非常普遍，并將迎來“光智造”時(shí)代。這主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)：一個(gè)是微加工，代表非常精細(xì)的加工，微加工是未來的亮點(diǎn)，其主要應(yīng)用在IT行業(yè);另一個(gè)是宏觀加工，體現(xiàn)在高功率切割、焊接、3D打印、激光再制造等領(lǐng)域。未來醫(yī)療上的應(yīng)用也會(huì)逐漸擴(kuò)大，因?yàn)楝F(xiàn)代醫(yī)療與激光的關(guān)聯(lián)性越來越大，技術(shù)的發(fā)展很多時(shí)候會(huì)超過我們對市場的估計(jì)。大族激光始終堅(jiān)持“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以質(zhì)量為本”的運(yùn)作方式，堅(jiān)持“質(zhì)量優(yōu)先、智造未來”發(fā)展戰(zhàn)略，始終把質(zhì)量放在至關(guān)重要的地位。

沒有效益的增長，這個(gè)市場的未來將會(huì)不可持續(xù)，所以大族激光清晰定位對企業(yè)運(yùn)營的把控，那就是堅(jiān)持不和同行打價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)持自己的運(yùn)營規(guī)則，甚至售后服務(wù)都是明碼標(biāo)價(jià)。用戶要享受大族激光的售后服務(wù)需要支付一定款項(xiàng)，這也是大族激光所堅(jiān)持的一個(gè)準(zhǔn)則。一個(gè)制造型企業(yè)僅僅通過產(chǎn)品銷售的利潤難以支撐服務(wù)體系。而且對于客戶而言，設(shè)備的運(yùn)行與保養(yǎng)是一筆較大的支出，一旦沒有售后服務(wù)，必然導(dǎo)致更高昂的成本付出。因?yàn)閳?jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)至上的理念，大族激光的產(chǎn)品故障也相對比較少。因?yàn)閳?jiān)持服務(wù)收費(fèi)，產(chǎn)品使用更可靠、更有保障。

什么是新標(biāo)桿學(xué)習(xí)?

新標(biāo)桿學(xué)習(xí)是在專業(yè)教練引導(dǎo)下具有行動(dòng)導(dǎo)向的標(biāo)桿學(xué)習(xí),是朝著改變管理者態(tài)度、行為和慣性模式來達(dá)成既定目標(biāo)方向努力的標(biāo)桿學(xué)習(xí)。其目的在于通過跨界學(xué)習(xí)感受案例化的啟發(fā)，學(xué)以致用，立竿見影;其方法就是標(biāo)桿學(xué)習(xí)+行動(dòng)學(xué)習(xí)，團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)+小組反思+群策群力;其成果就是在行動(dòng)學(xué)習(xí)現(xiàn)場通過小組反思，解決現(xiàn)實(shí)工作中困擾我們的復(fù)雜真實(shí)問題，獲得能力的提升和成就感;其意義在于拓寬管理者眼界，增長管理者見識(shí)，助推企業(yè)快速成長，打造企業(yè)學(xué)習(xí)型組織。到各行各業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)最佳管理實(shí)踐;到國內(nèi)國際企業(yè)創(chuàng)新、時(shí)代變革的風(fēng)口源頭親身感悟親眼目睹成功企業(yè)的發(fā)展路徑，已經(jīng)成為當(dāng)代各行各業(yè)企業(yè)家、企業(yè)高層管理者所期待的一種嶄新的學(xué)習(xí)模式。

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