主 講：原騰訊學(xué)院助理院長、銷售組織能力建設(shè)資深顧問 羅老師

面授時(shí)長：5.20-21日上海，5.27-28日青島，7.29-30日廣州，8.10-11日成都，10.28-29日深圳，11.25-26日重慶

課程費(fèi)用：5800元/人

課程對象：銷售培訓(xùn)經(jīng)理、HRBP及銷售團(tuán)隊(duì)管理者。強(qiáng)烈建議HR人員和銷售管理者一起參加，進(jìn)行共同學(xué)習(xí)和工作溝通。

課程收獲

1、掌握連接企業(yè)銷售重點(diǎn)目標(biāo)和銷售個(gè)人能力學(xué)習(xí)目標(biāo)的管理工具和方法;

2、從騰訊等三家標(biāo)桿公司銷售組織能力建設(shè)的優(yōu)秀案例中學(xué)習(xí)思維方式和銷售能力提升的項(xiàng)目設(shè)計(jì)方法;

3、掌握銷售組織能力整體解決方案的框架。

課程特色

理論和方法依據(jù)：

1、企業(yè)B2B銷售本質(zhì)上是企業(yè)銷售流程和客戶采購流程的匹配，以及相應(yīng)的銷售組織能力支撐，Wilson Learning闡述了這個(gè)模型。本項(xiàng)目在此理論的基礎(chǔ)上開發(fā)了簡明實(shí)用的流程和模板，以保障學(xué)習(xí)項(xiàng)目對銷售重點(diǎn)目標(biāo)的直接支持。

2、使用經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的ASK模型。來自多個(gè)行業(yè)的專家組開發(fā)了一線To B銷售人員通用能力模型，成為學(xué)習(xí)和認(rèn)證的依據(jù)。

內(nèi)容結(jié)構(gòu)

本課程包含課程、行動(dòng)學(xué)習(xí)和認(rèn)證三部分：

1、課程部分：著重介紹如何根據(jù)銷售重要目標(biāo)確定銷售培訓(xùn)的主要目標(biāo)、學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)銷售組織能力的典型案例、如何運(yùn)用銷售能力提升的工具、模板和方法、以及如何跟蹤學(xué)習(xí)成果，形成學(xué)習(xí)閉環(huán)。

2、行動(dòng)學(xué)習(xí)部分：使用各種模板，輸出系統(tǒng)的學(xué)習(xí)目標(biāo)梳理結(jié)果和學(xué)習(xí)方案設(shè)計(jì)稿。行動(dòng)學(xué)習(xí)和課程內(nèi)容同步進(jìn)行，聯(lián)系實(shí)際工作提高學(xué)習(xí)效果。強(qiáng)烈建議HR人員和銷售團(tuán)隊(duì)管理者一起參加行動(dòng)學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)建立共同語言，并在指導(dǎo)和共創(chuàng)交流下輸出所在企業(yè)銷售能力提升的設(shè)計(jì)稿。

3、參加者在完成學(xué)習(xí)、銷售能力提升方案設(shè)計(jì)和實(shí)施后將取得專業(yè)認(rèn)證，優(yōu)秀成果將被推薦進(jìn)行分享。課程將切實(shí)地幫助HR人員和銷售管理者的職業(yè)發(fā)展，以及企業(yè)的雇主品牌和企業(yè)形象的提升。

課程大綱

1、課前作業(yè)：在線學(xué)習(xí)、企業(yè)銷售重點(diǎn)目標(biāo)梳理

2、破冰

3、針對銷售重點(diǎn)目標(biāo)設(shè)定銷售能力學(xué)習(xí)目標(biāo)：流程匹配、工作場景和盤點(diǎn)、練習(xí)

4、銷售能力通用模型和定制：通用能力模型詳解、定制和優(yōu)化方法、練習(xí)

5、銷售能力學(xué)習(xí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)：能力矩陣設(shè)計(jì)方法、練習(xí)

6、銷售能力學(xué)習(xí)項(xiàng)目運(yùn)營：運(yùn)營三要素閉環(huán)：目標(biāo)、跟蹤和評估的工具、練習(xí)

7、向標(biāo)桿學(xué)習(xí)：銷售組織能力建設(shè)優(yōu)秀案例研討

案例1：銷售人員能力提升體系建設(shè)案例

案例2：快速建立銷售組織能力案例

案例3：基于組織盤點(diǎn)建設(shè)數(shù)字營銷組織能力案例

8、學(xué)習(xí)方案設(shè)計(jì)和優(yōu)化

9、共創(chuàng)：銷售組織能力建設(shè)的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)

10、課后作業(yè)：學(xué)習(xí)方案優(yōu)化和實(shí)施

11、學(xué)習(xí)認(rèn)證和經(jīng)驗(yàn)交流

專家簡介

原騰訊學(xué)院助理院長、銷售組織能力建設(shè)資深顧問 羅老師

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

30多年歷任騰訊等世界500強(qiáng)、央企、成長型和龍頭型民企學(xué)習(xí)與發(fā)展總監(jiān)、HRD和HRVP，曾擔(dān)任騰訊學(xué)院助理院長、阿爾卡特大學(xué)上海產(chǎn)品與技術(shù)學(xué)院總監(jiān)、上海西門子移動(dòng)通信培訓(xùn)中心總監(jiān)、天合光能學(xué)習(xí)與發(fā)展總監(jiān)等培訓(xùn)管理職務(wù)，以及諾基亞西門子學(xué)院所屬業(yè)務(wù)線CSI(咨詢與系統(tǒng)集成)全球創(chuàng)始人會(huì)議成員，有豐富的培訓(xùn)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

持續(xù)研究分析標(biāo)桿企業(yè)的“銷售團(tuán)隊(duì)基于ASK的能力發(fā)展”、“快速建立全國銷售能力并出色達(dá)成營銷目標(biāo)”、“數(shù)字營銷組織能力建設(shè)”等優(yōu)秀案例。為多個(gè)行業(yè)不同規(guī)模的企業(yè)提供了各種培訓(xùn)、咨詢和教練服務(wù)。多次受邀在知名峰會(huì)演講。芝加哥大學(xué)商學(xué)院EDP。擁有美、澳組織教練、情商實(shí)踐家等專業(yè)認(rèn)證。

【銷售能力學(xué)習(xí)項(xiàng)目管理認(rèn)證班-基于個(gè)人能力提升的銷售組織能力建設(shè)】咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師