學(xué)習(xí)背景

傳音控股簡(jiǎn)介

傳音控股致力于成為全球新興市場(chǎng)消費(fèi)者最喜愛(ài)的智能終端產(chǎn)品和移動(dòng)互聯(lián)服務(wù)提供商。自公司成立以來(lái)，傳音一直著力為用戶提供優(yōu)質(zhì)的以手機(jī)為核心的多品牌智能終端，并基于自主研發(fā)的智能終端操作系統(tǒng)和流量入口，為用戶提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。傳音旗下?lián)碛行屡d市場(chǎng)知名手機(jī)品牌TECNO、itel及Infinix，還包括數(shù)碼配件品牌Oraimo、家用電器品牌Syinix以及售后服務(wù)品牌Carlcare。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，傳音現(xiàn)已成為全球新興市場(chǎng)手機(jī)行業(yè)的中堅(jiān)力量。根據(jù)2019年IDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，傳音在全球手機(jī)品牌廠商中排名第四，在非洲的市場(chǎng)總份額排名第一。憑借在全球新興市場(chǎng)的卓越表現(xiàn)和品牌號(hào)召力，2018年9月，傳音成功入選由Facebook與畢馬威聯(lián)合發(fā)布的2018“中國(guó)出海領(lǐng)先品牌50強(qiáng)”之一;2019年5月，傳音榮膺Twitter“最具海外影響力品牌獎(jiǎng)”。2019年9月30日，傳音控股在上海證券交易所科創(chuàng)板掛牌上市。

傳音公司旗下?lián)碛惺謾C(jī)品牌TECNO、itel及Infinix，還包括售后服務(wù)品牌Carlcare，智能配件品牌oraimo以及家用電器品牌Syinix。《African Business》(2019年6月版)發(fā)布的“2018/2019年度最受非洲消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌”百?gòu)?qiáng)榜中，公司旗下三個(gè)手機(jī)品牌TECNO、itel及Infinix分別位列第5、17及26名。

傳音稱霸非洲的三大法寶：量身定制、低價(jià)戰(zhàn)略、地推營(yíng)銷

傳音手機(jī)，國(guó)內(nèi)名不經(jīng)傳，但在非洲，卻占據(jù)著48%的市場(chǎng)份額，2018年手機(jī)出貨量1.24億臺(tái)，營(yíng)業(yè)收入高達(dá)226.46億元。傳音控股為何能稱霸非洲?當(dāng)傳音進(jìn)入非洲市場(chǎng)時(shí)，國(guó)內(nèi)正處于功能機(jī)向智能機(jī)過(guò)度階段，新舊廠商格局發(fā)生巨大變動(dòng)。但當(dāng)時(shí)，非洲各國(guó)手機(jī)普及率仍處在較低水平，除南非及北非部分國(guó)家外，大部分國(guó)家手機(jī)普及率僅有10%-20%。在傳音進(jìn)入非洲時(shí)，三星等國(guó)際品牌并未重視非洲市場(chǎng)，僅將自己的手機(jī)產(chǎn)品大范圍的推廣。而傳音則格外重視非洲市場(chǎng)，根據(jù)非洲消費(fèi)者需要設(shè)計(jì)生產(chǎn)手機(jī)。這是傳音取得成功的重要原因。同時(shí)傳音一開始就扎根非洲，在非洲經(jīng)營(yíng)十多年，更像一家當(dāng)?shù)乇就疗髽I(yè)。之所以能夠稱霸非洲，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是如下三大法寶：①為非洲用戶量身定制，②低價(jià)戰(zhàn)略，③無(wú)孔不入的地推營(yíng)銷。

一、為非洲當(dāng)?shù)赜脩袅可矶ㄖ?/h4>

在非洲經(jīng)營(yíng)十多年的傳音，更像一家當(dāng)?shù)乇就疗髽I(yè)。根據(jù)非洲人深膚色的特點(diǎn)，傳音研發(fā)獨(dú)特的拍照技術(shù);因?yàn)椴簧俜侵薜貐^(qū)充電難，傳音為此推出了超長(zhǎng)待機(jī)的手機(jī)，為了迎合非洲消費(fèi)者唱歌跳舞的喜好，設(shè)計(jì)一款超大音量音樂(lè)手機(jī)Boom J8;甚至因?yàn)槎ㄖ圃O(shè)計(jì)出三卡三待、四卡四待手機(jī)。非洲市場(chǎng)分散，各個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平、社會(huì)條件存在很大差異，傳音會(huì)投入大量精力對(duì)各個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行研究，并推出適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。

二、低價(jià)戰(zhàn)略

在傳音招股書中，傳音披露旗下主要三個(gè)手機(jī)品牌：TECNO、itel和Infinix。

TECNO針對(duì)中高端消費(fèi)者，itel針對(duì)年輕消費(fèi)者價(jià)格較低，Infinix則主打高端市場(chǎng)。對(duì)多層次的市場(chǎng)，傳音都相應(yīng)有著布局，但總體來(lái)看，其手機(jī)價(jià)格偏低，在非洲經(jīng)營(yíng)的核心是低價(jià)。

三、無(wú)孔不入的地推營(yíng)銷

據(jù)傳音招股書顯示，銷售方面，以經(jīng)銷商銷售為主，少量運(yùn)營(yíng)商銷售為輔。在非洲不少國(guó)家，政局動(dòng)蕩，戰(zhàn)亂不穩(wěn)，采用經(jīng)銷商模式降低不少風(fēng)險(xiǎn)。此外，傳音采用的是預(yù)收款方式進(jìn)行貨款結(jié)算，也保障了資金的穩(wěn)定。比如在肯尼亞等地，報(bào)紙、戶外廣告、電視，處處可見(jiàn)傳音的廣告。傳音在非洲廣大地區(qū)還搞起“刷墻運(yùn)動(dòng)”，在基礎(chǔ)設(shè)施、互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)的非洲，這種做法效果顯著。

行程安排

企業(yè)可根據(jù)自身需求定制相關(guān)交流主題！

教學(xué)信息

【邀請(qǐng)對(duì)象】大型企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、副總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、生產(chǎn)管與信息化部門負(fù)責(zé)人

【教學(xué)模式】考察參觀+交流互動(dòng)+疑難問(wèn)答

【教學(xué)時(shí)間】1天

【參觀地點(diǎn)】深圳

【費(fèi)用包含】參觀費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、會(huì)議室費(fèi)用、學(xué)習(xí)用車、發(fā)票、午餐

【參觀傳音控股總部】咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師

更多該區(qū)域標(biāo)桿： 　　廣東標(biāo)桿企業(yè)參觀 商務(wù)考察 參訪