訪學(xué)背景：

這是一家位于哈爾濱的民營企業(yè)，在東北經(jīng)濟整體陷入困境的情況下，森鷹窗業(yè)可謂獨樹一幟，它生產(chǎn)的鋁包木窗打響了高端門窗的市場。在國內(nèi)，平均每賣出四樘鋁包木窗，就有一樘來自森鷹。它幾乎成為了鋁包木窗這樣一個細分行業(yè)的代名詞。

多年前，老板邊書平還在為多元化所困擾。2011年，森鷹在造訪德國之后，果斷放棄了銷售額達2.2億人民幣(占比60%)的木鋁復(fù)合窗，選擇了更環(huán)保、更節(jié)能的德式鋁包木窗2011年。在聚焦戰(zhàn)略下，森鷹在技術(shù)和工藝上不斷鉆研，它研發(fā)出了中國第一款被動式窗。后來，這款窗戶成為了低能耗建筑示范項目的標配。用了8年時間，創(chuàng)始人邊書平把人均產(chǎn)值從30萬提高到了80萬，銷售額從2億增長到7個多億。2019年，森鷹在上半年更是實現(xiàn)了89%的增長!

邊書平說：持增長是一種意志力，增長只是一個結(jié)果而并非目的，真正的目的在于企業(yè)能否健康成長。重要的是，你要尋找到“何為正確”，只要長期堅持做正確的事情，增長自然而然就會到來。

今年，已是森鷹發(fā)展的第21個年頭，請跟標桿考察游學(xué)網(wǎng)一起走進森鷹窗業(yè)參觀考察，去探尋這家東北企業(yè)從到瀕臨倒閉隱形冠軍的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路吧。

企業(yè)亮點：

首屆“中國造·隱形冠軍”獲評企業(yè)

頒獎詞：它放棄與木頭無關(guān)的不節(jié)能窗產(chǎn)品，專注鋁包木窗行業(yè)，學(xué)習(xí)和實踐來自德國的節(jié)能保溫理念和美國的聚焦定位理論，是中國最優(yōu)秀的鋁包木窗企業(yè)之一。

增長業(yè)績：

從1999年-2008年，從700萬做到1.7個億，復(fù)合增長率37.57%

2009年到2018年，從1.7億到7.93億，平均復(fù)合增長率16.65%

2019年到2028年，預(yù)計從7.93億做到30億，平均復(fù)合增長率14.23%

轉(zhuǎn)型歷程：

2011年，戰(zhàn)略蛻變：放棄多元化，聚焦鋁木窗

2015年，營銷轉(zhuǎn)型：從工程進入零售，向零售市場要增長

2017年，組織變革：打造面向時代的組織

建造了世界上最大的被動式工廠：

被動式房屋是不需要主動能源，僅依靠被動收集來的能量(太陽、人體、家電及熱回收裝置等)就能使房屋保持舒適溫濕度的建筑。與普通房屋相比，被動式房屋可節(jié)省90%的能源。

被動式工廠冬季不需采暖，夏季不需空調(diào)。它是近乎零能耗和零排放的綠色工廠，配置了光伏發(fā)電、地源熱泵、中水處理、垃圾生化、廢熱交換等功能，冬暖夏涼。據(jù)初步估算，每年可以節(jié)省采暖制冷費200萬，預(yù)計20年可以回收投資。20年以后則相當(dāng)于每年盈利200萬，如果考慮能源價格上漲的趨勢，收回時間會縮短。此外，被動式工廠還有兩項特別吸引人的意外收獲，一是絕佳的空氣質(zhì)量有益于員工健康，二是建筑壽命大大延長。

行程安排

企業(yè)可根據(jù)自身需求定制相關(guān)交流主題！

教學(xué)信息

【訪學(xué)地點】黑龍江·哈爾濱

【訪學(xué)對象】董事長、總經(jīng)理級其他高層管理者

【參觀森鷹窗業(yè)】電話：18612932723(同微信)　高老師

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