小紅書簡(jiǎn)介

小紅書是年輕人的生活方式平臺(tái)和消費(fèi)決策入口，由毛文超和瞿芳于2013年在上海創(chuàng)立，致力于讓全世界的好生活觸手可及。在小紅書，用戶通過(guò)短視頻、圖文等形式標(biāo)記生活點(diǎn)滴。截至2019年3月，小紅書用戶數(shù)超過(guò)2.2億，并持續(xù)快速增長(zhǎng)，其中70%用戶是90后。小紅書社區(qū)每天產(chǎn)生超過(guò)30億次的筆記曝光，內(nèi)容覆蓋時(shí)尚、個(gè)護(hù)、彩妝、美食、旅行、娛樂(lè)、讀書、健身、母嬰等各個(gè)生活方式領(lǐng)域，小紅書品牌號(hào)部門圍繞“品牌號(hào)”這一核心產(chǎn)品，整合公司從社區(qū)營(yíng)銷一直到交易閉環(huán)的資源，更好地連接消費(fèi)者和品牌，經(jīng)過(guò)6年的累積，小紅書特有的美好、真實(shí)、多元的社區(qū)氛圍，不斷吸引著越來(lái)越多的伙伴，探索著美好生活的更多可能性，小紅書的使命是“讓全世界的好生活觸手可及”，“有結(jié)果 有洞察 有信任 有格局”是小紅書的企業(yè)文化。

小紅書的三大成功秘訣

有數(shù)據(jù)顯示小紅書的月活高達(dá)2000多萬(wàn)的人數(shù)，這個(gè)人數(shù)在電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)絕對(duì)不是一個(gè)小數(shù)字，讓 小紅書在電子商務(wù)的總榜上面排名第九，僅僅2013年誕生的小紅書是如何憑借五年時(shí)間，讓自己的用戶量高達(dá)數(shù)千萬(wàn)的?

1.懂得如何獲取流量

小紅書非常明白如何去燒錢，不像很多企業(yè)只是一味的燒錢，從來(lái)不考慮客戶來(lái)的精準(zhǔn)不精準(zhǔn)。然而小紅書似乎避免了這一切，小紅書在戶外廣告，電視節(jié)目上面大量燒錢投放廣告。然后在百度競(jìng)價(jià)然后拉新客戶，在常規(guī)的推廣營(yíng)銷策略中，不得不說(shuō)小紅書采用了狂轟亂炸的營(yíng)銷模式，但是這種手段只能保證小紅書用戶的日常拉新用戶，不能夠給小紅書在月活帶來(lái)裂變的效果。

2.自來(lái)水營(yíng)銷+UGC分享提升平臺(tái)活躍度

打江山容易守江山卻非常的難，用在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中來(lái)講就是吸引流量非常的容易，但是提升平臺(tái)的活躍度確實(shí)并不是特別的容易，這也是為什么很多人運(yùn)營(yíng)社群做營(yíng)銷，社群活躍度低無(wú)法成功變現(xiàn)的癥結(jié)，然而一個(gè)成功的電商必須要考慮到這一切，小紅書在選擇上面選擇了女性平臺(tái)，女性天生愛(ài)分享，愛(ài)炫耀，大家彼此在平臺(tái)上面樂(lè)于分享，自來(lái)水模式的營(yíng)銷，從而促使小紅書的活躍度非常的高，活躍度越高，意味著這個(gè)平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值就越高，這也是小紅書能夠成功的重要一環(huán)。除了這以外，小紅書還有相應(yīng)的策略就是通過(guò)自己的一系列體系來(lái)去評(píng)定小紅薯的升級(jí)，這個(gè)玩法也是在激發(fā)著小紅薯的活躍度，想一想這個(gè)做法是不是像王者榮耀的排位賽一樣，為啥大伙都喜歡玩王者榮耀重要的一點(diǎn)就是段位可以升級(jí)，所以王者榮耀的活躍度一直居高不下。同理小紅書也是這樣操作從而促使平臺(tái)活躍度越來(lái)越高。

3.平臺(tái)留住用戶才是重中之重

一般活躍度高的平臺(tái)來(lái)講，平臺(tái)的留存率是相對(duì)比較高的。前面小紅書通過(guò)對(duì)于小紅薯的機(jī)制從而增強(qiáng)了平臺(tái)的活躍度，這是讓用戶留存的主要方式之一。首先小紅書的定位是向往美好的女性生活，所以平臺(tái)的圈層已經(jīng)促使了平臺(tái)上面的留存會(huì)比較的高，類似于小紅書的平臺(tái)少之又少;其次大明星入駐分享美妝干貨增強(qiáng)用戶對(duì)于平臺(tái)的粘貼性;用戶會(huì)通過(guò)第三平臺(tái)主動(dòng)的去分享小紅書平臺(tái)的內(nèi)容

考察路線

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教學(xué)信息

【教學(xué)模式】考察參觀+交流互動(dòng)+疑難問(wèn)答

【教學(xué)時(shí)間】1天

【參觀地點(diǎn)】上海

【費(fèi)用包含】參觀費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、會(huì)議室費(fèi)用、學(xué)習(xí)用車、發(fā)票、午餐

【參觀上海小紅書】電話：18612932723(同微信)　高老師

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