政企營銷全攻略之：新型政商關系與政府談判技巧

【課程背景】

新形勢下的大變革時代，新型商務談判如何雙贏，新型客戶關系如何建構?高層如何溝通與交往?如何讀懂新政規(guī)則搭建政府關系，獲取行政資源與政府成功打交道，您需要建立新思維、新套路解決以下問題：

新形勢下，政企談判溝通的本質(zhì)是什么?

談判前如何做功課并精準預算政府客戶需求?

談判中如何將方案順利推介并打動政府客戶?

談判后如何維護、發(fā)展和經(jīng)營政企客戶關系?

談判高手是怎樣煉成的?如何打造高級談判團隊?

企業(yè)如何制定談判戰(zhàn)略?如何實施?其中有哪些關鍵步驟和要點?

政企談判溝通中面臨時間緊、任務重、資源少、甲方強勢的局面下，如何發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)教練，迅速打開局面，找到突破口和切入路徑，對過程有效管控?

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本課程正是在以上問題的基礎上反復實踐和升華所形成。課程實踐性極強，不僅學到成功操盤的技能，更重要的是迅速應用到實際工作中! 不僅告訴您怎么干，還能告訴你復制的模式，這也是公司從優(yōu)秀到偉大的真諦和方法!

讓您深深難忘、受益終生的一堂課 ，一定超乎您的想像!

【課程特色】

系統(tǒng)性：本課程系統(tǒng)介紹了政府溝通談判與客戶關系搭建的實務，涵括政府部門、準政府部門和央企國企，形成對政府業(yè)態(tài)的全覆蓋;

嚴謹性：基于政府公關以及創(chuàng)新談判模式，大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗結(jié)合最先進的方法論，經(jīng)過千錘百煉，獨家原創(chuàng)了本課程系列;

針對性：專門針對企業(yè)在職教育需求和特點，課程大量采用特色講授，注重與企業(yè)實務相結(jié)合，強調(diào)學員心得交流及經(jīng)驗分享，非常適合關鍵崗位。

實踐性： 內(nèi)容全部來自一線原創(chuàng), 直擊操作實務，著重解決實操力。尤其注重實戰(zhàn)解析和現(xiàn)場答疑，以極強的實戰(zhàn)性和可操作性聞名培訓界和企業(yè)界。

【適合對象】

董事會、業(yè)務總監(jiān)、公關總監(jiān)、市場總監(jiān)、行政總監(jiān)等需要與政府和國企打交道的人。

【課程內(nèi)容】

新形勢、新文化及新路徑 l

1. 新形勢下的官場文化、官話特征與習慣;

2. 新形勢下的政企領導的核心利益和風險;

3. 新形勢下政府官員的處世原則和處事方法

4. 新形勢下政府官員天天在想什么?干什么?

5. 新官場新禁忌：淡定從容，避開“雷區(qū)”。

第一單元 政府溝通與政府談判技巧

一、 談判準備階段情景實戰(zhàn)單元:

6. 領導愿意接觸和接受什么樣的人士?

7. 約見高層客戶前需要做足哪些準備功課?

8. 為何官員都希望你有備而來包括價值取向：

9. 怎樣了解政府客戶組織的長期戰(zhàn)略與愿景;

10. 通曉客戶環(huán)境、核心關切、禁忌風險以及核心價值都了如指掌。

11. 實戰(zhàn)案例：三次邀約L部長

二、 談判探索階段情境實戰(zhàn)單元:

12. 首次見面，高手這樣發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)“外部教練”;

13. 迅速繪圖，明確決策鏈中決策層、執(zhí)行層與影響層;

14. 向關鍵人物推介并對公司和人員產(chǎn)生好感;

15. 發(fā)現(xiàn)關鍵人隱性需求,方案突出客戶高層價值;

16. 迅速找出我司為客戶帶來的獨有價值，打動關鍵人物 ;

17. 迅速制造與關鍵人物單獨交流的機會，深入交談;

18. 實戰(zhàn)案例：如何打動關鍵領導?

第二單元 政府談判溝通的七種武器 l

推動談判升級階段情景實戰(zhàn)

1. 方案營銷;情境案例推演1

2. 約請客戶到客場;情境案例推演2

3. 樣板客戶考察：情境案例推演3

4. 引見上級：情境案例推演4

5. 借助有影響力的牛人推動;情境案例推演5

6. 方案論證會和產(chǎn)品介紹會：情境案例推演6

7. 邀請客戶到公司總部考察。情境案例推演7

u 實戰(zhàn)案例分組推演：現(xiàn)場三親案例

第三單元 政府關系經(jīng)營實操技巧

1. 如何破冰建立同政府職能部門的關系?

2. 政府溝通與談判之N種通路搭建方案;

3. 戰(zhàn)略清楚、戰(zhàn)術到位、攻堅得力的談判過程;

4. 如何長期交往和持續(xù)維護政府客戶關系?

5. 政府事務專家是怎樣煉成的?素質(zhì)與技能如何提升?

6. 同政府建立起相互信任、彼此共贏關系的路徑與方法;

7. 如何在不同場合談工作，辦公室內(nèi)外不同的談話如何進行?

第四單元 案例討論

1. “攻人攻心、重情輕物”的政府談判公關全流程;

2. 爭取資源政策、政府訂單，和常規(guī)套路大有不同。。。

【新型政商關系與政府談判技巧】咨詢電話：18612932723(同微信)　高老師